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医药器械市场报告精选范文医药器材市场调研分析报
告模板
一、医疗器械市场调研课程在医疗器械营销
人才培养中的定位2023年,中国医疗器械行业市场规模1500亿元,近10年复
合增长率为21.3%,远超发达国家。医疗器械营销人才占整个医疗器械行业人才
需求数的38%,优秀的医疗器械销售人才被称为“医疗器械销售工程师”或产品技“
术专家”,其必须具有专业的医疗器械产品知识背景,并以系统的、专业的营销方
法或手段创造、沟通与传送价值给客户,满足客户特定需求成功获取订单。70%以
上的医疗器械行业企业认为,市场调研能力是医疗器械营销人才必须具备的重要能
力。医疗器械市场调研课程将市场调研技术与医疗器械行业特色紧密结合,是医疗
器械营销专业的核心课程,主要培养学生理解并具备医疗器械行业市场调查意识、
市场调查方法、数据处理与资料综合处理、报告撰写以及高效报告市场调研的能力。
以学生为主体开展的每个市场调研项目,都如同一家独立的市场调研公司为组织客
户所提供的完整调研服务。由此可见,医疗器械市场调研课程的设计是以创业为导
向,把每一个项目视作新创立的市场调研公司的产品或服务,帮助客户进行市场环
境、消费者需求、竞争对手和市场销售策略的调研。既增强了学生的创业意识、服
务意识、独立自主开展项目以及团队合作的能力;又实现了校企的深度合作,增强
企业对教学过程的参与,使课程教学更接近工作实践。
二、高职医疗器械市场调研课程传统教学模式的分析
(一)传统的高职市场调研课程的教学模式
高职市场调研课程的传统教学主要沿用本科学院的教学模式,即沿用统计学知识体
系的整个框架,侧重市场调查资料的分析统计:将侧重点放在描述统计,接着介绍
抽样分布,推断统计(区间估计、假设检验、方差分析、回归模型、指数与预测
等),教材集中于分析功能的理论知识,使高职营销专业学生学习的难度很大,逐
渐失去了对该课程的学习兴趣。
(二)高职市场调研教学中存在的主要问题
(三)创业导向的高职医疗器械市场调研课程的设计
大学生创业不是现有企业岗位的竞争者、填充者,而是通过创办新的现代企业,为
自己、为社会更多的人创造就业机会、并直接为社会创造价值作出贡献。医疗器械
市场调研课程的设计以创新创业为导向,创新课程教学目标、贯彻教学做“”一体化
的教学方法设计、加强校企合作,创立以公司运作模式为主线的教学体系,促进高
职学生具有科学的创业意识、对创业项目进行科学调研和决策。1.契合行业特色,
创新课程教学目标。医疗器械行业企业对医疗器械市调人员的能力需求有:能掌握
系统的统计分析知识、理解并熟悉市场调查的流程、能熟练运用市场调查的调查技
巧和方法、能准确地进行市调报告的撰写以及向客户进行报告展示讲解的能力。其
中,前两点是传统的市场调研课程人才培养的目标,而后两点则更强调学生能成功
开展市场调研项目和把调研结果用书面语言面对面向客户展示的能力。医疗器械市
场调研课程要求学生能全面了解市场调研的工作流程,掌握市场调研的理论与方法,
成功开展医疗器械行业项目的调研,培养学生的寻找市场机会,成功开展市场信息
调研,并对调研信息进行整理、分析、撰写调研报告,为企业管理者及毕业创业提
供决策建议。2.以公司运作模式为主线实施教学做“”一体化。市场调研必须以真实
市场调查作业流程为主线进行教学内容的选取和整合,确定市场调研问题、设计市
场调研方案、组织实施市场调研、形成调查结果等“四大项目”,然后进一步分解成
组建调研团队、认知市场调研、界定调研主题与内容、设计调查表、选择调查方式
与方法、撰写与宣讲市场调研方案、组织实施市场调研、整理分析调研信息、撰写
与提交市场调研报告等九个“工作任务”,明确每一个项目和任务应达到的知识能力、
职业能力和社会能力培养等具体目标。医疗器械市场调研课程教学采取教学做一体
化模式。在课程老师的指导下,学生分成多个项目小组,每个小组6~7个人,组
建项目团队,每个项目团队分解为项目管理经理、研发部、访问部、数据分析部以
及客户沟通部等。每个项目小组根据医疗器械企业客户的要求,进行市场调研问题
分析和确认,设计市场调研方案,组织深度访谈的问题和设计市场调查问卷;市场
访问部具体进行样本抽调、进行市场调查和调查有效性确认;数据分析部进行数据
的录入、整理和分析,根据调研结果形成市场调研结果的确认;客户沟通部和项目
团队成员一起形成市场调研报
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