20140105_肇庆_光大锦绣山河_营销总纲_2015年营销策略总纲_李志飞，梁亚玲.ppt

氛围营造针对项目来访量较弱，区域认可度较低，嫁接高端渠道资源大盘资源嫁接顺销期嫁接具有相当消费实力和购买能力的圈层资源，重点推荐北区大户型产品。具体活动形式：可结合各种圈层体验活动。政府/事业单位：端州区/城西区/高要企事业单位等银行VIP：中行/建行/农行/招行等VIP俱乐部：葡萄酒/游艇/高尔夫等协会：市律师协会/市台商协会/收藏协会/企业家协会/城市商会等学校、协会等高端消费场所VIP：奥威斯/星湖大酒店等高端圈层政府/事业单位银行大客户商会/企业家协会高端消费场所/奢侈品会员俱乐部资源筹备期间分三期炒作：前期预热阶段，微信和网络发布活动信息；中期重点直播活动现场的情况；后期重点炒作活动与活动举办方的的活动意图。与政府、媒体合作，媒体作为活动召集邀请媒体跟踪报道；在城市听见我的声音——关注城市空气环湖跑活动出发点：城市道路扬起的灰尘早已覆盖了天空原本的色彩，原生态的优美环境在这个城市已不复存在，活动旨在倡导低碳、环保、健康、文明的生态理念，同时激发全民参与健身锻炼的热情。12月10月9月12月11月2014年8月氛围营造环湖彩跑——明修栈道，暗渡陈仓，实为光大锦绣山河环境优势造势大盘资源嫁接6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月1北区专属推广铺排氛围营造嫁接幼儿园——联谊周边幼儿园活动，嫁接资源，加强对客户的生活圈层的拓展大盘资源嫁接利用项目场地以及园林等资源，将周边幼儿园活动引进项目，持续活动搭建，拓展客户圈层，营造大社区，大教育理念与氛围实施时间：春节后活动对象：端州市区、高要市区幼儿园以及家长操作模式：前期拓展周边幼儿园，确定合作意向——项目提供场地，背景板等，周末暖场可向亲自活动倾斜——幼儿园每到场搞活动一次，给予院长300元，带头老师200元（仅限2位）活动场地：项目篮球场、园林草地等推广配合：洽谈合作单位——微信、软文预热——案场布置6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月2北区专属活动对象：锦绣山河新老业主及诚意客户，钓鱼协会会员（邀请钓鱼协会，增加现成人气，使得比赛更正规）活动时间：2015年8月1日-10月周六上午活动地点：珑湖沿岸（需和政府沟通好，允许在珑湖钓鱼，划定好比赛区域）氛围营造垂钓大赛——利用项目资源，共享平台，联谊、嫁接外界资源大盘资源嫁接6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月3亲近自然休闲竞技——锦绣山河首届垂钓大赛南区专属氛围营造摄影大赛——利用项目资源，共享平台，联谊、嫁接外界资源大盘资源嫁接活动时间活动时间的选定一定要在夏秋季节，水草丰美，环境最好的季节，利于拍照参与对象1、锦绣山河老业主、诚意客户及来访客户；2、摄影家协会；3、其它业余摄影爱好者（邀请摄影协会参与，保证此次比赛的人气；使比赛更加具有专业性；挖掘喜爱摄影有钱有闲的人群购房意向）活动分享：10月份在大润发、牌坊广场以及东广场进行展览6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月4诗画珑湖醉美山河——锦绣山河首届摄影大赛南区专属活动亮点：将婚姻的“纯洁唯一、珠联璧合”与项目的“生态稀缺、浑然天成”概念相融合，引导舆论对项目的观察视角，让更多的人了解珑湖；活动对象：邀请各大婚纱摄影影楼到项目内取景拍摄结婚照；操作模式：每来一批新人摄影，到项目经理处报备，给予影楼300元好处费，给予新人一份项目纪念品；开放地点：园林、珑湖、游艇；氛围营造引进婚纱摄影——利用项目资源，共享平台，联谊、嫁接外界资源大盘资源嫁接6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月5与自然一起亲吻爱人—锦绣山河，婚纱摄影的殿堂北区专属氛围营造广场舞大赛——利用项目资源，制造人气，筑背景墙，制造气氛大盘资源嫁接6月8月9月10月11月12月7月5月4月1月2月3月邀请肇庆市广场舞、健身舞等多个运动团体参与，请团队组织者担任评委魅力生活舞动端州——锦绣山河广场舞大赛活动时间：6月