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广告业工作方案七篇

广告业工作方案篇1

1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款

与工作目标

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领

导；通过相关的市场调查〔通过网络，走访客户，文本资料等〕，熟悉并掌握所

辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数

量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和

趋势，并将所收集到的有用信息反响给相关部门以便作为决策参考资料。根据

以上根本状况，确定在当地的市场目标

4、按方案及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过

滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务

定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟

通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质效劳，并跟踪合同

完成后的回款。

5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设方案。

6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量。

7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反响，提出合理改良意见。

8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公

司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。。

9、每天下午做好第二天的工作方案，以方便第二天工作方案的安排。每个

星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月

份报告，总结本月的工作情况。

10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和

动态

11、遵守职业道德，保守商业机密。

12、完成上级领导交给的其他工作任务

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广告业工作方案篇2

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，制订了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律

事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作那么，在遵守公司规定

的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事

务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达某万元以上(每件

某万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等

客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络

老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达某万元以上代理

费(每月不低于某万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进

展情况。

3、第、第三三季度的季度的十十一一中秋中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好

的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较

大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一

次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订

一件《广东省著名商标》，承办费用达某万元以上。做著名商标与著名商标业务

开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联

系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对

性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。

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学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时

俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百

战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。