2024年优秀业务员年度工作计划参考范文(4篇) .pdfVIP

优秀业务员年度工作计划参考范文

在新的____年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片

空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一

种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度

决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼

自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由

此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客

户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之

以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

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第五，协助领导及同事做好两届____展会及其它国外展会的前期

准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，

以此巩固展会成果。

工作上的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网

上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长

途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

优秀业务员年度工作计划参考范文（二）

一、工作目标

____年我个人计划回款____万元以上，保持增长____%，预计第

一季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款

____万元，第四季度____万元，南京市内终端用户预计扩增至____

家，分销商增到____家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

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同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对··等··局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，

享有与··经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情

况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

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(二)销售队伍人力资源管理：

____人员定岗

··办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负