家乐福销售部课程设计.docxVIP

家乐福销售部课程设计

一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解并掌握销售部的基本概念、功能及组织结构。

2.学生能够掌握并运用基本的销售技巧，如顾客沟通、商品推广等。

3.学生能够了解并分析家乐福销售部在不同市场环境下的销售策略。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识，设计并实施简单的销售计划。

2.学生能够通过实际案例分析，提升问题解决和决策能力。

3.学生能够通过小组合作，提高团队协作和沟通能力。

情感态度价值观目标：

1.学生能够认识到销售工作在社会经济发展中的重要性，培养对销售职业的尊重和热爱。

2.学生能够树立诚信、负责任的职业态度，遵循商业道德，关注消费者权益。

3.学生能够通过课程学习，培养积极进取、勇于创新的精神风貌。

课程性质：本课程为市场营销学科，结合实际案例分析，注重理论与实践相结合。

学生特点：初三学生，具有一定的逻辑思维和分析能力，对市场营销有一定的兴趣。

教学要求：教师需采用生动、形象的教学方法，激发学生兴趣，引导他们主动参与课堂讨论，提高实践操作能力。同时，关注学生的情感态度价值观培养，帮助他们树立正确的职业观念。通过分解课程目标为具体学习成果，使教学设计和评估更具针对性。

二、教学内容

1.销售部基本概念：介绍销售部的定义、功能、组织结构及其在企业发展中的作用。

教材章节：第一章市场营销概述

2.销售技巧：讲解并演示基本的销售技巧，如顾客沟通、商品推广、价格谈判等。

教材章节：第二章销售技巧与策略

3.市场环境分析：分析家乐福销售部所在的市场环境，包括竞争对手、消费者需求等。

教材章节：第三章市场环境分析

4.销售策略：探讨家乐福销售部在不同市场环境下采取的销售策略，如促销活动、会员制度等。

教材章节：第四章销售策略

5.实践操作：设计并实施简单的销售计划，进行实际案例分析，提升学生的问题解决和决策能力。

教材章节：第五章市场营销策划

6.案例分析：选取具有代表性的销售案例，引导学生分析、讨论，提高他们的团队协作和沟通能力。

教材章节：第六章市场营销案例分析

教学内容安排和进度：共6课时，每课时45分钟。

1.第1课时：销售部基本概念

2.第2课时：销售技巧

3.第3课时：市场环境分析

4.第4课时：销售策略

5.第5课时：实践操作（上）

6.第6课时：实践操作（下）及案例分析

三、教学方法

1.讲授法：在讲解销售部基本概念、销售技巧和市场环境分析等理论知识时，采用讲授法进行教学。教师通过生动的语言、形象的比喻，使学生易于理解和掌握。

教学内容关联：第一章市场营销概述、第二章销售技巧与策略、第三章市场环境分析

2.讨论法：针对销售策略、案例分析等内容，组织学生进行小组讨论。引导学生主动思考、分析问题，培养他们的逻辑思维和沟通能力。

教学内容关联：第四章销售策略、第六章市场营销案例分析

3.案例分析法：挑选具有代表性的销售案例，让学生独立分析、讨论。通过案例分析法，使学生将理论知识与实际操作相结合，提高问题解决和决策能力。

教学内容关联：第六章市场营销案例分析

4.实验法：在实践操作环节，组织学生进行模拟销售实验。让学生在实际操作中，运用所学知识，提高销售技巧。

教学内容关联：第五章市场营销策划

5.角色扮演法：在销售技巧环节，让学生扮演销售员和顾客，进行情景模拟。通过角色扮演法，使学生更好地理解顾客需求，提升沟通能力。

教学内容关联：第二章销售技巧与策略

6.互动问答法：在课堂教学中，教师提问，学生回答。通过互动问答，激发学生思考，巩固所学知识。

教学内容关联：全书各章节

7.小组合作法：在实践操作和案例分析环节，采用小组合作形式。培养学生团队协作精神，提高沟通能力。

教学内容关联：第五章市场营销策划、第六章市场营销案例分析

教学方法多样化，结合课本内容和学生特点，充分激发学生的学习兴趣和主动性。在教学过程中，教师应根据实际情况灵活调整教学方法，关注学生的学习反馈，以提高教学效果。

四、教学评估

1.平时表现：教师对学生在课堂上的参与度、积极性和合作精神进行观察和记录，作为平时表现的评估依据。此部分占总评的30%。

-参与度：包括出勤、课堂提问、小组讨论等。

-积极性：学生在课堂活动中的主动参与程度，如自愿发言、提问等。

-合作精神：在小组合作中的表现，如分工合作、共享信息、互相帮助等。

2.作业：布置与课程内容相关的作业，如案例分析报告、销售计划设计等，评估学生对课程内容的理解和应用能力。此部分占总评的30%。

-案例分析报告：要求学生结合所学理论，对案例进行深入分析，并提出自己的见解。

-销售计划设计：学生需运用所学知识，设计一份具体的销售计划，包括市场分析、销售策略等。

3.考试：期末进行闭卷考试，测试学生对本课程知