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2014年家居行业O2O

分析报告

2014年2月

目录

一、渠道变革正当时，线上线下融合大势所趋.3

1、传统渠道成本高企，增长放缓3

2、家居电商逐步崛起，O2O模式应运而生.5

（1）以淘品牌为代表的网购品牌：如林氏木业5

（2）专业电商网站发家，向纵向一体化过渡的O2O先锋：如美乐乐、齐家网、酷

漫居等.6

（3）家居品牌制造企业触网.8

（4）红星美凯龙、居然之家等家居卖场上线8

二、国内家居O2O先锋：美乐乐和喜临门.11

1、美乐乐：“线上平台+线下家居馆”提升消费体验.11

2、喜临门：积极推进渠道变革，O2O模式渐成型.15

三、O2O模式核心在于供应链一体化管控.18

四、家居O2O未来或呈现三种趋势.19

1、销售模式的转变20

2、新配送模式的兴起21

3、线上用户体验的投入22

五、风险因素22

六、投资策略23

一、渠道变革正当时，线上线下融合大势所趋

1、传统渠道成本高企，增长放缓

家居类产品目前主要通过线下传统渠道进行销售。品牌家居厂商

以自营的方式或通过经销商在专业的家居商场（如红星美凯龙、居然

之家等）开设品牌专卖店，或独立开设品牌专卖店；以线下实体店形

式面向消费者，供消费者进行实物体验、选购，并提供安装及售后服

务。

传统流通环节中的渠道费用高企，专业家居卖场租金近年来保持

逾15%的增长。据搜狐家居调查显示，假设一件家居产品加价率为

100%（出厂价为终端零售价的一半），其终端售价里约30%为渠道

租金费用。近年来商业物业租金呈持续上涨之势，一二线城市诸如红

星美凯龙、居然之家等家居卖场租金保持15%以上的年增幅。

过高的渠道费用和冗余的流通环节推高了家居产品终端价格，降

低了分销效率。同时重点城市实体渠道布局逐渐饱和，家居线下销售

增速明显放缓。以最大家居卖场红星美凯龙为例，其销售额增速持续

下降至10%+水平。增长瓶颈加速了行业