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保险公司演讲稿范文4篇

大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很高兴能够参加这次

理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业

于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售

部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤

峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关情况。XX年7月

进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行

综合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各

个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结

了几点。

首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，

也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，

管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。

毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正

如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时

间的熊市，就是我的优势。

其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。

像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的

同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客

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户并和客户形成默契。我在XX年一季度，在全行保险业务持续低迷

的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额20万。本

着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以

来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在

这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次

成功营销的鼓舞。

这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，

其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。

这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里

面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有

了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。

另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有

钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜

任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。

对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。

为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，

能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的

事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。

对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握

在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习

期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一

些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过

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段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办

法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一

点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，

更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有

自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上

面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最

简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝

对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边

银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊

讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已

经做好了这方面的准备。

对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投

资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该

着重推荐稳健的理财产品。

由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根

据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的

参观考察，对以后的工作会更有帮助。

最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同

事对我的支持和鼓励。

谢谢大家！

保险公司综合科主管岗保险公司（2）|首先感谢大家给我这

次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。