采购员职位笔试题库全,带答案 .pdf

1.一批物料你已经下定单通知供给商生产，但后又接到通知说因为客户已取

消此定单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3

个解决方案？

答：那个问题太笼统，只是碰着这种情形时，第一得了解供给商对你所下定

单的完成状况，同时要求供给商停止定单的生产。依照供给商的反馈来决定处置。

A.假设供给商还未进行定单的正式生产，可与供给商和谐取消此单，请其帮忙将

所订原材料用于其它产品的生产。

B.假设供给商已进行了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与销售部和生

产部沟通，和谐看此种物料是不是会在尔后的生产中利用？假设以后有效，只需

与供给商和谐将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料

的补偿金。

C.假设客户以毁约日期在合同准予之内为由，不做任何补偿时，应尽快与供给商

和谐以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是不是有利用价值？尽可能将

损失降到最低。

D.强制执行取消。

二、什么缘应选择做采购？

答：A能够熟悉商品市场，增加见地。B、能够接触不同的人，提高语言交

流能力，增强个人魅力。C、第二要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，

对个人进展很有帮忙。采购的压力－如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最

低本钱。

3、采购员的价值体此刻哪里？谈谈你对采购的熟悉？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这确实是采购员

的价值，作为采购确实是依照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益动身买

到所需的物品，即符合产品要求，又是公司能够同意的价钱，那么你算一个合格

的采购。

4、采购员应该如何去开发新的供给商？

答：开发供给商每一个公司都有自己的流程，大体是先搜集供给商信息（网

上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等）-进行供给商问卷调查实施调查-评

估-供给商送样-工程检测-合格-实地考察-小批量试产-列入合格供给商名

册-年度评审。

五、电子料的市场价钱如何？

答：电子材料市场价钱转变和浮动大，依照电子市场最新价钱为标准。

六、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货(不能向客户

索赔)？

答：通常这种情形，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列

的合同，跟你的供给商也有签定一系列的合同，当客户突然取消定单的时候，并

非是说客户只是说把定单取消，而不给予任何处置方式，一样来讲，客户确信会

给予你一些处置的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要必然的时刻，因此，

这时，一样来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时刻不等，你只能去想方法

通过各类渠道去帮忙客户，同时适当的跟供给商沟通，若是此款产品是行业中通

用了，也确实是说是标准件，能够适当的跟供给商沟通看供给商可否把此款产品

销售出去，用两边合作的诚信关系，试着去说服供给商，若是供给商不帮忙，不

同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找那个

产品的同行，或是寻觅一些相关信息，看可否把这批货卖出去！因为采购商都有

跟供给商签定合同，不是供给商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处置。

7、公司产品的本钱呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、查验、机械折旧、报

废等)治理费用+税收+利润+运输

八、如何让公司同供给商一起进展？谈谈你对采购战略的观点？

答：那个问题比较大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、

质量操纵水平的提高、进展规模和速度等几方面考虑，一起进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市

场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不

良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合

我司的一个开发过程。

九、如何维持旧供给商关系系？

答：供给商关系的保护：因为供给商不是客户，没有必要常常主动打去联络

情感，有必要时才进行联络，一样供给商都会主动打给采购人员，公事公办，若

是是私事就像对待一般朋友一样就能够够了!

10、如何判定供给商报价的真实？

1通过量家比价

2通过成本分析

3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

1一、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何

处置对这种情形。

答：分开走货，从头供给商小批量购进。固然此批若是仍是从老供给商走大

部份。因为一个产品不单单是价钱问题，还