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保险销售总结报告5篇

1.保险销售总结报告

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司

制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际

情况，为顺利完成全年任务目标。

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中

心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作

持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品

牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，

顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年

任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1．建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务

队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12

名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45

人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要

农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建

立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大

到期100人。

2．全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450

万元。

三、方案措施

1．战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑

战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争

优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，

从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的

规章制度，为管理提供良好依据。

2．点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职

管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成

竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的

中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平

台，同时出台服务部管理方案。

3．签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月

到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明

确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；

将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各

服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩

效分析，追踪团队目标达成情况。

4．招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有

专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大

力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。

形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作

机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有

知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人

员队伍规模。制定好协保员管理方案。

2.保险销售总结报告

20xx年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，

是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有

低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗

转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪

浅。总结反思自己的20xx年，更多的是成长、收获、幸福、

感恩、淡定。

一、工作思想

极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示，与

时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、

改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，

开展客户需求深度开发经营，经过努力和拼搏，自己保持了

较好的发展态势，为部门的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

二、工作成绩

过去的一年的工作里，个人业绩总算是小有所成。通过

大范围的，有计划的，积极的拜访，去年成功签单7家法人

单位。同时在年中学生险大会战拜访中，自主开发了3家幼

儿园并且成功收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参

与了广西财经学院和广西大学的学生保险招标工作。虽然业

绩不算突出，但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步，

个人还是对这份成绩比较欣慰。

三、工作中的不足

业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，

统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，急于求成，反

而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得

心应手。开早会的时候注意力和精神不够集中，以及在个人

形象管理上仍存在一定问题。

四、20xx年工作计划

在新的一年里，仍然要加强加深学习