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红酒促销营销方案范文5篇

促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售方

式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。这里给大家

分享一些关于红酒促销营销方案范文，供大家参考。

红酒促销营销方案范文1

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，

一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红

酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家

企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场

下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此

要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完

整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城

市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内

地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以

第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，

因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金

领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不

断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，

而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于

红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的

方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠

道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是

本人对本地区竞品的一些看法：

(一)国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在

于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红

酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感

上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场

合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料

改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优

势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，

许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰

乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还

要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信

力，和传播力(网络销售)

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，

尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通

过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步

都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调

查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大

本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，

逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯

等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行

业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改

变而完善我的营销手段。

红酒促销营销方案范文2

一、前言

号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒

业最为悠久的历史，