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《汽车营销基础与实务》考试复习题库(含答案)

一、单选题

1.SRS系统的气囊爆开时间约为()秒。

A、0.03

B1

、

C、0.3

答案：A

2.生命周期成熟期阶段的营销特点是()。

A、提高市场占有率

B、实现产品更新换代

C、建立知名度

D、争取利润最大化

答案：D

3.利用“缓慢渗透”策略适用于生命周期的()。

A、投入期阶表

B、成长期阶段

C、成熟期阶段

D、衰亡期阶段

答案：A

4.奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是()。

A、一般竞争者

B、欲望竞争者

C、品牌竞争者

答案：C

5.生命周期成长期阶段的营销特点是()。

A、争取利润最大化

B、实现产品更新换代

C、建立知名度

D、提高市场占有率

答案：D

6.汽车整车销售的主要形式是()。

A、经销商

B、代理商

C、特约经销商

答案：C

7.销售员最基本的职责是()。

A、销售商品

B、提供服务

C、收集信息

D、建立形象

答案：A

8.属于中国轿车营销模式的有代理制营销模式、特许营销模式、()、网络营销

模式。

A、多品牌营销模式

B、少品牌营销模式

C、大品牌营销模式

答案：A

9.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()。

A、明星产品

B、瘦狗产品

C、问题产品

答案：C

10.生产企业把产品批发给批发商或交给代理商，由他们再交给零售商，最后销

售给用户。此类型属于()。

A、I型渠道

BⅡ

、型渠道

CⅢ

、型渠道

DIV

、型渠道

答案：B

11.汽车企业常用产品线延伸策略来优化产品组合，延伸汽车产品组合的策略有

()向下延伸、双向延伸。

A、向上延伸

B、向左延伸

C、向右延伸

答案：A

12.汽车营销学研究的方法不包括()。

A、产品法

B、职能法

C、实验法

D、决策法

答案：C

13.开拓客户在功能上属于()。

A、治标

B、治本

C、难以确定

D、推销

答案：A

14.汽车企业与房地产企业是()。

A、一般竞争者

B、欲望竞争者

C、品牌竞争者

答案：B

15.汽车的增值税发票中填写的项目，包括双方的单位名称、地址、电话和()

税务登记证编号。

A、银行账号

B、国家税金

C、企业利润

答案：A

16.影响国际市场营销的社会文化环境不包括()。

A、风俗习惯

B、语言文字

C、宗教信仰

D、教育观念

答案：D

17.“丰田价值论”认为，销售人应该从以下产品性价比、()、汽车使用成本。

A、汽车品牌

B、汽车服务领域

C、汽车残值

答案：C

18.能够衡量汽车产品组合的有广度，深度，(),相关度。

A、长度

B、宽度

C、热度

答案：A

19.对汽车营销客户回访的方法有()信函回访，登门回访，电子邮件回访。

A、电话回访

B、不用回访

C、发展的客户

答案：A

20.()以下哪一条是销售员基本能力中的核心。

A、劝说能力

B、观察能力

C、应变能力

D、交往能力

答案：A

21.面对客户提出异议时，销售员在处理上的心理技巧的第一步是：()。

A、防御并伺机反击

B、找出事案根据

C、尽量转移并化解之

D、接受异议

答案：C

22.企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消

费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是()。

A、调研

B、促销

C、分销

答案：B

23.A将x给B同时获得了y,这是属于()。

A、交换

B、交易

C、转让

D、A+B

答案：A

24.销售员要使市场信息反馈工作()。

A、制度化、规范化

B、制度化、经常化

C、规范化、经常化

D、制度化、系统化

答案：B

25.在交换双方中，如果一方比另一方更主动地寻求交换，则()。

A、前者称市场营销者

B、后者称市场营销者

C、前者称潜在客户

D、后者称潜在客户

答案：A

26.汽车销售过程中的服务主要包括购车咨询、保险、()。

A、上牌

B、上路

C、购车

答案：A

27.市场的三要素是()。

A、人口、时间、购买力

B、人口、购买力、购买欲望

C、时间、空间、购买力

D、时间、地点、人口

答案：B

28.以高价格和低促销费用将新产品推入市场是属于()。

A、快速掠取策略

B、缓慢掠取策略

C、快速渗透策略

D、缓慢渗透策略

答案：B

29.在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：()。

A、说三分，听七分

B、一半一半