婴儿产品促销方案.pdfVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

婴儿产品促销方案

婴儿产品市场目前属于营收状态、幼类产品的深度分销运作比较

成熟和到位,通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金

压力较大、进入市场的门槛高,那么该如何策划婴儿产品促销方案呢?

下面是作者为大家整理的杰出内容,期望大家能够爱好。

婴儿产品促销方案1

一、对于坎级送赠品的缺点分析:

1、之前展开的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单

纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销,则不会把购买

奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群常常会在看到活动促销内容时会跟导购要求

着落赠送级别,这样会使导购员陷入被动,乃至少一听就送的情形。久

而久之绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析:

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上着落

弱化消费者对促销力度大小的敏锐程度。

2、消费者也会由于积分的原因形成习惯性购买动机,着落目标消

费群因其他促销活动挑选竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品,也就是说

需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销成效但缺少灵活

性,积分送赠品可以分屡次来分摊消费者购买本钱使得消费者弱化购买

金额的概念。

三、促销区域:市场A类门店以上超市

四、活动时间:202X年8月份至202X年12月31日

五、内容及情势活动细则:

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优待券:

注意事项:(1)发放方式:积分卡的发放数量依照该门店的月平均

销量进行发放关于积分发放。

(2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分

在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发

放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

婴儿产品促销方案2

一、活动背景:

对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识

强、消费层次多样。随着相干部门对食品安全的关注,消费者对食品安

全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消

费方面都比较谨慎,因此,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成

为他们选购产品的要点;因此经销商及终端对接受和推销新品的积极性

遭到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又

惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品

的知名度和经销商及终端的积极性,全面推动旺季市场上量。

二、活动目的:

1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈设位置和

更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强

消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,增进销售。

4、建立品牌形象,提升产品的知名度。

5、收集消费者的相干信息、研究消费者的消费行动习惯和意识,

进一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容:

1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!

2、展开时间:从____年__月__日至____年__月__日止。

3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法:凡在活动期间,每购买__产品一盒,即可赠送礼单

一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠__X;二等奖赠__X;三等奖

赠__X”。买的越多,机会越多。

兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当

地__经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单

直接在各促

文档评论(0)

157****4441 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档