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强生婴儿沐浴露营销策划书

策划人：经管系营销1241蔡小丽

策划时间：2013年12月7日~2013年12月20

指导老师：许建民

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前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一

枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常

生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和

市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增

长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国晚

婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的

金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、

质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐

浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，

易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、

高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来

说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼

儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一

掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传

我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预

期的效益。

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目录

一、公司描述及策划任务

(一)企业基本情况

(二)在世界上的发展状况

(三)营销策划主题

(四)策划原因

(五)可致癌物事件

(六)营销策划任务

(七)策划过程

二、环境分析

(一)营销宏观环境分析

(二)行业市场与竞争分析

(三)公司内部因素分析10

(四)购买者分析11

三、SWOT分析-12

(一)优势12

(二)劣势12

(三)机会12

(四)威胁13

(五)可致癌物事件14

四、营销目标14

(一)短期目标14

(二)长期目标14

五、营销战略及策略