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汽车营销策划⽅案

汽车营销策划⽅案

为了确保⼯作或事情能⾼效地开展，通常需要预先制定⼀份完整的⽅案，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、

实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。写⽅案需要注意哪些格式呢？以下是⼩编整理的汽车营销策划⽅案，欢迎⼤家借鉴与

参考，希望对⼤家有所帮助。

汽车营销策划⽅案1

⼀、汽车营销策划书之前⾔

在不久的将来，开车将会是⼈们普遍掌握的⽣活技能，轿车也不再是特权⼈⼠的标志，⽽将是⼈们出门的代步⼯具。那么

当⼈们拥有⼀辆⾃我的爱车时，⽆疑会关爱倍⾄。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为⼈们⽇常的消费资料。

河南商业⾼等专科学校为了使学⽣所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，

决定联合开设⼀家⼩型汽车美容店给汽车营销专业的学⽣打造⼀个校内实践平台，锻炼学⽣是实践本事。

⼆、汽车营销策划书之市场分析

（⼀）、环境及市场分析

1、⾏业分析

随着汽车⼯业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为⼀种代步⼯具进⼊千家万户，就像冰箱、彩电⼀样成

为我们⽣活的必需品。随着汽车家庭化、⼤众化，⼈、车⼀体化的⽣活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐⼊⼈⼼，并

且时尚、个性、新奇⼜成为有车族的追逐⽬标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表⾯上形态各异，百花齐放，⼗分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲⽬前还处

于混乱状态。⽬前汽车服务⾏业⼩店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的⽆序经营影响着

这个领域竞争⼒的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各⾃为政，⼀些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于⾃⾝的限制对

整体市场的掌控⼒不⾜，没有构成⼤规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场⽬前存在⼀系列的问题，主要是⼏个细分⾏业还处在⽆序竞争阶段：汽配⾏业企业众多，规模⼤⼩不

⼀，市场开发⼿段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修⾏业中许多⼤型企业效益不如⼈意，⽽⼩

型路边汽修店、快修养护中⼼却悄然崛起；⽬前汽车美容养护⾏业的现状是经营不规范、操作⽆标准、质量⽆保障、收费不合

理。绝⼤多数街⾯店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店⾯的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取

性。

3、消费者分析

⽬前的汽车后续服务满⾜不了车主的⾼标准要求，众多业内⼈⼠已经开始进取地探索⾏业新的发展之路。取⽽代之的是：

品牌店—品牌美誉度⾼、店⾯形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着⼈们消费观念

的转变，消费意识和⾃我保护意识的不断增强，⼈们在消费的过程中不仅仅要满⾜直接消费的需求，还需要最⼤限度的满⾜⼼

理消费的需求。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：XXX

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的⾏驶，因为开设的⼀家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加⼊汽

车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那⾥车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题

的话，经过我们的修理后能够安⼼，平稳的在路上⾏驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

中国汽车⾏业的快速发展，预⽰着⼈们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着⼈们对汽车的认识不断深化，需求也

会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修⾏业还不够成熟，经营思维和观念上则要⾛在需求

的前⾯，重质量、重服务、重特⾊、⾏业差异化将是这⼀⾏业的主要发展趋势。

xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深⼊分析及总结，并结合汽车市场的现状，从⽬标客户、品牌、营销、产品、服

务、价格、促销等⼏个⼤⽅⾯进⾏了纵深审视，供给了有别于传统的⼤同⼩异的传统落后营销⽅式。xx汽车美容店不做⼤⽽

全、专做⼩⽽精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的⽬标客户群体锁定在在校教职⼯有车族群体之中和校车队，这⼀群体具有必须的⽂化素质及品位，对中国

传统⽂化较为认同，这⼀群体对服务和产品的精细度和完美度有较⾼要求，⽽对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服

务定价的因素主要有成本、需求和竞争三⽅⾯，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价

格低于成本，便⽆利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进⽽决定美容服务价格的上限，⽽市场竞争状况则调节

价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和