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半年营销工作总结报告优秀范文

半年营销工作总结报告优秀范文1

我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮

助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一

员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己

的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素

质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识

和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场

的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且

努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同

完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目

的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，策划完成了广告宣

传，为_月份的销售奠定了基础。最后以_个月完成合同额__万元的好

成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使

自己各方面都所有提高。

上半年公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞

跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内

部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及

会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，

工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成

工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的

完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到

谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一

差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结

自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月

的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我

和其他销售部成员的努力是分不开的。

这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的

努力下，在下半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的

市场竞争中，占有一席之地。

半年营销工作总结报告优秀范文2

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切

配合下，基本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也逐渐步

入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己

的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，

提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20__年销售部的工作重

点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散

客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的

销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不

同的销售方案，有针对__的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团

队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会

议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺

垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客

户，截止年底共签署协议454份。

20__年_月份我到酒店担任销售部经理，20__年10份酒店正式挂

牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平

提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，

而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络

订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比

例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携

程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司。

同时在这一年里我们接待了________多家摩托车公司，__，__公

司__大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议

的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，_完成会议的接待工作，

客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及

员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更

新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新

闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设

方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。