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强强合作策划方案方
案
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李宁公司与##HBT集团
合作策划案
现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。
协同是生活的艺术。
西方哲人
**咨询创意策划
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目录
第一篇引言……………4
第二篇合作双方概况和优势…………7
一、李宁公司概况和合作优势…………7
二、HBT集团概况和合作优势………12
第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17
一、国内自行车产业概况………………17
二、国内自行车产业基本特征…………20
三、国内自行车发展趋势………………23
四、运动自行车产品及市场描述………27
第四篇双方合作的基本设想和战略目标……………36
一、合作方式……………36
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二、基本运作设想……….36
三、公司战略目标……….38
第五篇合作策划与论证……………….40
一、李宁公司与HBT集团合作模式选择………….…40
二、合作公司可能的SWOT分析………46
三、合资公司品牌战略和营销策略…….50
第六篇总结和前瞻…….60
一、本方案主要结论…….60
二、合作成功对合资双方的利益贡献….60
三、作为合资倡议人的特别承诺……….61
四、合资双方的约定…….62
五、下一步工作计划（建议）………….63
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第一篇引言
中国是世界自行车王国，也是自行车产销量均名列世界第一的国家。新中国成立以后，特别是
改革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海
湾三个产业带。在所有自行车整车和配件企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足
鼎立之势。
近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002年，国际市场与国内市场销量基本持平，
自行车行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但
“三三均半”格局已基本形成。
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在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董筚路褴缕创建HBT集团，伴
随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光，驾驭企业
搏击商海，取得巨大成功。2002年实现自行车销
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