某化妆品销售战略概述.pptx

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某化妆品销售战略概述;最女人的雄心!;雅诗兰黛:让人充满对法国流光溢彩的奢华想象!其实是地道的美国化妆品品牌。;雅诗兰黛,为她一生的爱人创造了一款香水,成就了香水界的一段佳话;她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着;美国化妆品的半壁江山都归于其下;为了表示对她的尊敬,美国人将她的传奇一生拍成了电影。

一个至死不肯透露年龄的女士!

;雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。

雅诗兰黛是东欧*犹太移民的后代。1908年*生在美国纽约*皇冠镇上一个经营五金生意*的贫民家庭*的第9个孩子。

(1906年。匈牙利。出售种子花草。);20世纪20年代中期美国经济复苏,购买力膨胀,女权政治、经济、社会地位提升:女性家庭消费决策力越来越重要,妇女获得选举权,与男性平等的各项权利,对传统着装和道德观念的摒弃……

雅诗观察到使用化妆品成为女性经济独立、自信和自我觉醒的标志!;一战时,化学家叔叔带来的护肤油配方,“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

30年结婚,蜜月没多久,开始工作:在家做护肤膏,兜售给身边的女性。

1939年,雅诗离婚,结识了阿诺德·范亚美利根,成为密友。许多雅诗兰黛的产品,都有他的功劳。

1942年,复婚,达成了默契:赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品制造销售,乔负责管理。;离婚期间,她搬到迈阿密海滩一家华丽的饭店,并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台,把化妆品卖给富有的度假者。(目的是嫁给一个百万富翁)

44年,兰黛拥有第一家商店,46年成立雅诗兰黛公司,用“兰黛的蓝色”作为品牌颜色。(在纽约,只有一个据点,各部机都由她一个人负责。她一会儿声音低沉,一会儿高亢,以便让人以为这家公司还小有规模,既有船运部,又有会计室。)

48年让公司的产品打进高档百货商店,比如纽约第五大道的萨克斯百货店建立专柜,进入高档化妆品行列。

同时,精心选择五星级酒店的顶级套房作为受众沟通场所,以高贵奢华的私密环境和专享细致的私人服务介绍价格不菲的新品。

;一个人创业;进入纽约前,搬入纽约东区联体别墅,俨然成为贵妇??

在世界名人和富人热衷的度假胜地——迈阿密棕榈滩,购买一栋英国18世纪乔治亚王朝时期建筑风格的别墅,并以此结交社会富贵阶层,建立自己的关系网,跻身上流社会社交圈。

媒体上经常出现她和名人的合影,雅诗兰黛品牌成名前,她的形象已深入人心,总与温莎公爵夫妇、尼克松总统、摩纳哥王妃、好莱坞明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一线时尚杂志总编在一起。;?雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个专栏作家希望写她的身世,并展开了调查。

雅诗·兰黛为了堵上别人的口,推出自传:《雅诗,一个成功的故事》,杜撰显赫出身,父亲来自捷克的贵族,与奥地利公主有着爱情史,母亲是永远带着手套,出门打阳伞,定期去欧洲疗养胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡,另外则是对对手的贬低,以提高自己。

;雅诗兰黛是纽约市文化和慈善生活的领导者。设立兰黛基金会,援助美国儿童公园修建游乐设施。

捐助重修法国凡尔赛宫,被法国授予“荣誉骑士”勋章(法国最高荣誉)。

92年开始,率先发起“粉红丝带运动”,93年创立乳腺癌研究基金,确立粉红丝带作为全球公认的乳腺健康的标志。

将个人摄影展和出版物所获收益全部捐献。;根据不同需求衍生出不同品牌:CLINIQUE,MAC,ARAMIS,LAMER,BOBBIEBROWN……

定价上虽然同属于高端品牌,只见尤有差异:CLINIQUE,MAC属于高档入门品牌就,价格相对低一些,ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN属于高档品牌中的高档级别,LAMER属于顶级奢华品牌,品牌风格上,MAC是时尚和潮流的先锋,ESTEELAUTER是经典代表,CLINIQUE着重在专业护肤,BOBBIEBROWN帮助女性成为自己的彩妆师,LAMER强调奢华和享受,ORIGIN代表自然健康的生活方式……

不仅在主力中精耕细作,在各个领域都做到最好。;从一个贫民区的小孩成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人,与温莎夫妇、美国前总统里根夫人南希私交甚密,雅诗兰黛的一生堪称传奇。她在1985年的自传中为自己做了总结:

“经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。”

与雅诗兰黛近似经历的还有伊丽莎白雅顿(贫穷的加拿大农民家庭)和赫莲娜(波兰中产)。;最为命运所屈辱的人,只要还抱有希望,便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。11月-2411月-2415:22

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有,明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理,做孩

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