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营销部半年工作总结

营销部半年工作总结精选15篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系

统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成

绩，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？以下

是店铺收集整理的营销部半年工作总结，欢迎大家分享。

营销部半年工作总结1

一、20xx年工作总结

(一)个人成长

20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和

同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为

过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前

我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为

毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能

坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好

感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了

我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第

一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很

不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，

结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技

一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快

递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一

周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操

作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批

的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本

培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识。

由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感

觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但

效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有

任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出

路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，

终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆

续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的

做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在

中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践

中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和

同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的`

地方。

在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东

西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际

物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，

以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的

这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收

获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相

信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司

的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月

才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公

司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误

了很久的缘故，这个月总业绩813元。

9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支

撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体

育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份

新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一

票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽

然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有

一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足

的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由

于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。

该公