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营销半年工作总结5篇

营销半年工作总结1

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20--年前半年，但是，我

依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，

压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努

力，公司安排我接任围场宽广专柜店长一职，而面对激烈挑

战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品

牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包

袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就

这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多

的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到

了德丽源会有更好的发展前景

，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩

1-6月份总体任务，实际完成.完成任务的96%这半年

经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月

份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左

右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有

完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销

售任务的96%，因5月份撤柜，对销售有一部分的影响，回头

客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

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二、促销活动，5月份举行大型促销活动，6.4-6.12连续

8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很

理想，从中我吸取了很多的教训，1、派单不积极，有些顾客都不

知道宽广欧诗漫在做活动，2、卖场播音不频繁，3、赠品供应不

及时，4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5、

连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的

工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保

底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但

我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少

公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几

点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或

一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够

好，光想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客

也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，

因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我

发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线

品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然

后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么

问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的

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信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较

高。3当你面对顾客时切忌，

不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销

的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉

得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，

事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们

可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可

能问题会更多，6月份因超市

过分的治理，我想过离职，天天上班压力很大，无论自己怎

么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我

有问题不能

逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解

决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，

我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有

信心努力走下去，

我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职

场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事

不退缩。

以上是我对20--年上半年的工作小结!

新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、希望与压力开

始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使

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我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，

以