【家电行业主要盈利模式分析综述1200字】.docxVIP

家电行业主要盈利模式分析综述

随着家电行业宏观环境的变化和家电保有量的不断提升，消费者对家电的需求逐渐从新增转为换新，人口红利逐渐消失。在行业发展不景气的情况下为抢占市场，各家电企业纷纷陷入了同质低价的恶性竞争中，也有企业为摆脱低价竞争的局面而寻求新的发展方向。本文将对目前家电行业的主要盈利模式种类进行归纳，以便找出现存的盈利困境所在。

1.规模化制造盈利模式

规模化制造模式是成功推动中国家电产业做大、实现崛起的核心竞争筹码。规模化制造以大规模出货为优势，倒逼上游供应链和制造链降低硬件成本，吸引和抢占下游消费端，规模越大，成本越低，以此形成规模和成本的良性循环。

最有代表性的家电企业是拥有大规模低成本彩电制造链的TCL2022年初，小米入股TCL，创维由于大规模制造导致库存压力大，而小米进入家电行业供应链受制于人，抢占市场困难，小米和TCL的合作正好互相弥补了空缺。小米利用销售渠道的优势帮助TCL减少库存，TCL利用在家电产业链上建立的相对完善及一定规模的采购、制造能力体系，并运用大规模制造优势来推进小米在家电产业的布局，是一次互联网企业和传统家电力量融合的尝试。

2.低价盈利模式

家电价格是影响消费者购买的一大因素之一，虽然现在消费者购买家电的动机己经提升为改善生活品质，但价格敏感型消费者仍不在少数。家电在中国家庭中逐渐呈现“饱和”的形态，家庭耐用品保有量逐年上升，企业为抢占市场会采取规模制造下薄利多销的盈利模式，频频掀起价格战，尤其体现在彩电和空调板块。

2022年双11，格力宣布将30亿让利给用户，主动引发价格战，一方面用低价刺激空调消费，另一方面清理库存为新旧效能的转换做准备。如此一来，格力用家电龙头的位置抢占市场，但中小企业的生存空间将被进一步压缩。三、多元化盈利模式随着网络的发展，智能化、数据化和物联网促进了家电企业业务范围拓展。家电企业面对行业状况低迷，房地产增速变缓的态势，必须依据用户需求的多样性进行业务的创新探索和企业转型，而智能制造就是家电企业转型升级的关键点。在家电领域，白色家电品类多元化发展比黑色家电更容易，白色家电主要以代替人工劳动力为主，类主要为彩电和音响，细分的子行业较多，而黑色家电以提供娱乐为主，细分品其他黑色品类则难成规模，发展多元化的道路上比主营黑色家电的企业更快。跨界多元化。因此，主营白色家电的企业在另一方面，家电企业也在涉足

3.品牌化盈利模式

品牌是消费者认识企业的第一张名片，是企业知名度的首要传播途径，品牌力的提升能为企业产生更多附加值。顾客对品牌的认知，包含了对该企业产品质量的认可甚至是经营理念的认同，由此产生品牌粘性。品牌的打造是企业长久发展所积累下的成果，通过对消费者和对市场的影响力获得品牌溢价，提升产品的盈利能力。

通过上述归纳，发现目前的家电企业仍以产品销售为主，用规模化推动企业盈利，以此来支持对多元化的探索。随着互联网的冲击，消费者对家电的需求不再是只有基础功能的硬件产品，还需要相应的服务、内容和体验。当家电企业的盈利模式无法匹配当下的消费者需求，企业便会产生盈利困境。