市场推广手册.pptVIP

  1. 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

W.LAND市场推广指导手册;《市场推广指导手册》的制定价值;《市场推广指导手册》的价值;《市场推广指导手册》的架构;一、确定性质

根据不同的性质和目的,市场推广与促销活动大致可划分为以下几类:

1、新产品上市推广

2、处理库存

3、提升品牌形象

4、遏止和打击竞争对手

5、抢占市场份额

注:不同性质的推广活动,将直接影响后续工作的策略导向

小结:上海两家店定性为“处理库存”的品牌折扣店。

二、制定目标

目标的制定根据活动性质有所侧重。但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:

1、完成销量的多少

2、品牌形象的提升

3、市场份额的增加

注:其中第1项和第3项须制定量化指标

小结:上海两家店的促销目标是销货,完成销量。;三、现状研究

现状研究是制定推广策略的根本依据,可准确掌握市场信息,指导推广工作。

-包括消费结构和消费情态调研、市场构成和现状调研、地理人文调研、产品结构等方面的调研。

注:将结果进行仔细分析研究,从中寻找市场推广的突破点

小结:上海两店现状

豫城店:位于城隍庙边缘,来往人流多为国内外游客,其消费心理较为宽松,非目标性购物,周边

商铺多为销售适应年龄层次较低,相应售价也较低的时尚消费类品牌。

-日月光:不位于任何商圈位置,分属社区类百货店模式,但又非现下兴起的综合消费体式商场形

式,定位不明,又由于场地过新,来往人流也十分有限,顾客来源多为附近居民以及附近

几个为数不多的办公楼员工。

;四、策略分析

结合推广目标与市调结果,制定出清晰完整的推广策略,为整体活动树立方向。

1、确定活动主题及内容

2、确定参与活动的产品

3、制定合理的产品价格

4、推广的费用安排

注:策略的成功制定是保障推广成功的根本

时间划分:

现在-2010年11月底 -常规折扣+庆祝成都仁恒店开业

12月15日-12月27日 -圣诞

27日-2011年1月10日 -元旦

1月10日-2月17日 -春节〔情人节〕;;;;;;;;;;;;It`sover!

Thankyouverymuch!

文档评论(0)

199****8042 + 关注
实名认证
文档贡献者

相信自己,相信明天

1亿VIP精品文档

相关文档