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春节白酒促销方案

春节白酒促销方案（精选5篇）

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方

案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面

计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是店铺精心整理的春节白酒促

销方案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

春节白酒促销方案1

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁

制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是

白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情

况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春

节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月

和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列

位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通

道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场

在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为春节期

间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富

的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各

种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的

促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

A、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主

推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量

执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额

来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节

期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采

购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，

如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有

直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际

销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们

产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或

者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商

超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应

价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收

银条领取);

D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品

多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品

(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销

产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或

品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把

货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早

点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10

日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。

(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节

后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压

力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之

前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家

一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而

在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所

以导购人员的队伍很不稳定。为此要求