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2023年饲料年度销售工作计划

饲料年度销售工作安排1

一、上半年工作总结

在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，

为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能

主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的

业务学问和工作实力，在各位老师的指导和帮助下是我收获

了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市

场，在没有完全驾驭饲料销售阅历和产品学问的我，仅凭这

对销售的一腔热忱，将一切从零起先，一边学习产品学问一

边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品学问，收取

同行之间的信息和累积同行阅历，现在对我所辖区域市场有

了一个初步的相识和了解，现在我可以清楚流利的应对客户

所提出的问题并精确的把握客户的需求，也能够良好的与客

户进行沟通，渐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半

年的工作总结如下：

1、始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重

点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；

2、为客户供应优质服务工作，不断提高自身业务水平

和综合技能，使客户满足及利益更大化，从而让公司与客户

获得利润达到共赢局面；

3、市场的开发与产品品牌宣扬推广，上半年帮助经销

商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10

多家50头左右母猪场，其中大部分都采纳公司“112510”

饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的

认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将

实行为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手

册、饲料动保宣扬手册等；

二、工作中存在缺点，有以下几点

1、对市场了解不够深化，对产品的技术问题驾驭的比

较薄弱，不能清楚的向客户说明产品的优势所在和合理的养

殖方案；

2、在于客户沟通中，过分的依靠和信任客户、以致引

起一连串账务赊欠等不良反应；

3、自身本职工作做的不够精彩，感觉自己还停留在一

个初级销售员的阶段，业务实力尚且不足。

三、下半年工作规划

尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事

销售工作较短，缺乏营销工作的学问阅历和技巧，使得有些

方面的工作做的还不到位。鉴于此，我打算下半年从以下几

个方面入手，尽快提高自身业务实力和综合技能，做好各项

工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！

为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全

情投入、全力以赴！

1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模

化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，

辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六

化建设”成立。

2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时

间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的学问，学习

一些胜利的营销案例是自己的营销工作有肯定学问支撑；其

二是常常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术

上的相关学问，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关

系等各个方面都有一个大幅度的提升。

3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步

调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一

些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补

阅历和感实相识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响

各大小猪场并渐渐向周边区域渗透；

4、与经销商紧密协作，做好销售工作。帮助经销商在

稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。

四、实施措施有以下几点

1、对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和

沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩；

2、在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；

3、加强多方面学问学习、开拓视野、丰富学问、实行

多样形式提升业务水平，把销售工作与沟通技能结合；

4、熟识公司产品学问，以便更好的向客户介绍，使我

们的产品销售的更为广泛；

5、试着变更自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟

通等习惯。

五、销售目标

依据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分

别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每

个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售

任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

最终，以上是我对20xx年上半