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公司个人销售工作方案范本〔通用24篇〕
公司个人销售工作方案范本〔通用24篇〕
公司个人销售工作方案范本篇1
一、对销售工作的熟悉
1.市场分析,根据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
3.注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6.先友后单,与客户进展良好的友谊,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和哄骗,容许客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺当执行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。
5.填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸
2、产品定位
根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化,为进步与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建立
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作,努力加强乡镇网络的建立,乐观进展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。
4、市场推广
a.乐观利用公司各种有价值的资料,如新威科技讯山西饲料企业网站等宣扬企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章,扩大产品知名度。
c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商结合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣扬展现公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动,进步产品的销售量,形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品,扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进展电影循环播放,宣扬公司文化。
六、工作进度
第一季度:
1、确定本年度的广告宣扬策略。
2、结合市场状况制定出活动方案。
3、抓好市场信息和客户档案建立。
4、筹划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计方案。
6、筹划推出春节有奖销售活动。
第二季度:
1、筹划推出二季度促销活动。
2、协作分公司推出市场活动。
3、参与全国性的行业展会一次。
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