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工程市场营销年度工作总结范文

（5篇）

工程市场营销年度工作总结1

一个团队最重要的是什么?我认为“亮剑”中告诉了我

们。最重要的就是打造魂魄，什么叫魄，依附身体的精神。什

么叫魂，可以离开身体的精神。我刚刚来到这个企业的时候，

问过我们企业的财务总监薪资怎么样，她说一个好的薪资不如

一个好的老板，她喜欢这里。一个企业这些东西塑造出来了，

我相信他就能够真正的长生久世，死而不亡，基业常青。

虽然我们的培训时间不长，但是通过培训，我对公司有了更深

入的了解，对工作有了新的认识，也有了自己的一些想法和体

会。

营销就是满足人的需要，所以只要人类需要肉，那么我们

的企业就会有市场，有发展，有美好的前景。我相信未来中国

的兽药企业，是由改造后的我们而打造的。那么我们需要一个

怎样的团队呢!

我认为我们自身需要去摸索，去积累，去学习，去开创，

我们精通了书本，但是那些只能仅供参考，毛主席讲过,精通

的目的，全在于应用。我希望有一天我的老板能像比尔·盖茨

一样，没时间赚钱了，只有时间花钱了。那么我相信无论我在

这里从事什么样的职位，我都是这个职业中的强者我认为我们

的企业，发展的空间非常大。挣钱有几个境界，一个人能挣

钱，几个人合作能贝增叫赚钱，懂得了通路，渠道，管道，那

就是一个企业了，能来钱，那么一个企业想做大就需要上市，

而且要上牛市，那样才会生钱。

加入万达兽药企业是我的荣幸，因为我加入了一个快乐的团

队。我会用我的成绩来回报这块给我第一滴甘露的石头，用实

践来检验我的选择。

工程市场营销年度工作总结2

本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配

套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中的问题就是

客户进程(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周

期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方

面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些

实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够

予以讨论。

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，

即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更

换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立

的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程

去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

3、风险的存在，使用任何新产品来搭配都会有一个中间的不

适应期，会给客户带来一些潜在的风险，所以客户的积极性不

是很高。

4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，

即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因

此，而我们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这

就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码

全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个

需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销

售技巧电话销售更多…

结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面

入手：

1、工业品促销

试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对

功能与性能的评价来自客户。

此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳

定性上具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定

比Siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不

同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺

陷)

2、高阶行销

因为高级经理将拥有更大的权威和知识，并能迅速与客户的

高层建立互惠外交关系，赢得客户的关注等。，这些都是高层

营销的便利。公司的高层曾经跟我说过，你不要把我当成你的

老板，应该把我当成你的业务员。你告诉我客户需要我和他谈

谈，所以告诉我，我会帮你做一些工作。

3、客户特殊收益

客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控

制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而

这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

一般来说，客户端的决策者情况分布为:

总经理

在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们

讲从企业的组织结构来讲，在小型