酒店营销企划方案(二篇) .pdf

酒店营销企划方案

___月___日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾

保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动

策划方案。

活动主题：感恩老师，重疾无忧!

活动时间：教师节___月___日前及当天。

活动目的：通过在“教师节”期间___一系列的营销活动，旨在进

一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回

馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险

的独特___力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在

客户群体的目的。

市场定位：以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信

内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举

例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如

灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹

埋太久了/但有___保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计

要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景教师

做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。___月___日起，对计划书送达到教师进行逐一电话

回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省___块

钱，就能换来___万元的重疾保障。”

然后，对电话回访教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对

有意向教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展

业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动___及相关要求：

1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部

与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供

教师信息资料。

二是要统一___宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信

显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、

学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)

在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，

如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对

重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层

公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标

志，对不同年龄段教师计划书要___专人精心赶制，统一格式，标明营

销员电话和公司统一___，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一

要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。

二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近

“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购教师

实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买

重疾产品。

3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀

请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节

目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教

师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老

师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所

显著位置悬挂；___人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内

容尽最大可能宣传到所有师生。

酒店营销企划方案（二）

一、市场分析

1.1目标市场

酒店的目标市场主要是旅游客人、商务客人和会议活动客人。因

此，我们需要对这些目标市场进行深入的分析，了解他们的需求和偏

好，以制定相应的营销策略。

1.2竞争分析

在目标市场中，我们将面临竞争对手的挑战。我们需要了解我们

的竞争对手的优势和劣势，以制定我们自己的差异化竞争策略。

1.3市场趋势分析

市场趋势分析是了解行业发展方向的关键。我们需要了解消费者

对酒店服务的新需求，以满足市场的变化。

二、营销策略

2.1品牌定位

品牌定位是制定酒店营销策略的基础。根据市场分析的结