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市场营销学1-3章测试题答案
第一篇:市场营销学1-3章测试题答案
市场营销学1-3章测试题答案
一、单选
1-5:ACBAB;6-10:ABCBA
二、多选
1-5:BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE
6-10:BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE
三、名词解释
1、市场
市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值,
所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。
2、市场营销
市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换
产品和价值,来获得其所需所欲之物的社会过程。
3、市场营销管理
市场营销管理是指企业为实现其目标,通过创造、传递更高的顾
客价值,建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、
计划、执行与控制过程。
4、供销价值链
将企业价值链向外延伸,形成一个由供应商、分销商和最终顾客
组成的价值链,称之为供销价值链或价值让渡系统。
四、简答
1、现实市场的形成需要具备哪些条件。
答:现实市场的形成需要具备以下基本条件:
(1)消费者(用户)一方需要或欲望的存在,并拥有其可支配的
交换资源;
(2)存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或
服务;
(3)要有促成交换双方达成交易的各种条件,如双方接受的价格、
时间、空间、信息和服务方式等。
因此,市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者
(卖方)推动的动态过程。在组成市场的双方中,买方需求是决定性
的。
2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。
企业市场导向战略规划是一种管理过程,其任务是发展和保持企
业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系,其目标是形成
和重新开拓企业的业务产品,以期获得目标利润和成长。
市场导向战略规划的主要内容包括:
(1)正确选择和调整企业投资经营方向,并将企业的投资业务作
为一个组合来管理。
(2)根据市场增长率、企业定位及组合,测算每次具体业务的未
来利润潜力。
(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定
一个战略方案,以实现其长期目标。
3、营销组合具有哪些特征。
(1)可控性。构成市场营销组合的各种手段,是企业可以调节、
控制和运用的因素。
(2)动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合,它应根据
内部条件和外部环境变化的影响,做出相应反应。
(3)复合性。构成市场营销组合的四大因素,各自又包括了多个
次一级或更次一级的因素。
(4)整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素,不是简单地
相加或拼凑集合,而是一个有机的整体,共同发挥合力效应。
五、论述
1、试述市场营销学的形成与发展过程
市场营销学的产生和发展过程大致经历了以下三个阶段:
(1)市场营销学的初步形成阶段
市场营销学创建于美国,它的形成阶段大约在1900年到1930年。
一方面,随着19世纪末期美国工业革命的完成,生产规模迅速扩大,
产品供给进一步增加,商品供求矛盾日趋尖锐;另一方面,随着美国
西部开发运动和铁路的不断延伸,美国国内市场日趋扩大,市场竞争
更加激烈。供求矛盾的扩大和激烈的市场竞争,迫使企业日益重视广
告宣传和分配活动。与此同时,科学技术的发展,也使企业内部计划
与组织变得更为严整,从而有可能运用现代化的调查研究方法,预测
市场变化趋势,制订有效的生产计划和销售计划,控制和调节市场销
售量。在这种客观需要与可能条件下,市场营销学作为一门独立的经
营管理学科诞生了。
在此之前,美国学者已经发表和出版了一些论著,分别论述产品
分销、推销、广告和实体分配等专题。但只是到了20世纪初,一些学
者如阿克·肖、爱德华·琼斯等,才开始将上述问题综合起来,以形成一
门完整的学科。1902-1905年,密执安、加州、伊里诺斯和俄亥俄
等大学相继开设了市场营销课程。1910年,执教于威斯康星大学的巴
特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销
(Marketing)作为学科名称。
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