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销售总结报告范文5篇

销售总结报告的撰写,能为你一年的销售工作划上一个完整的句号,

同时还能帮你展望未来,让公司和领导由此看到你所负责销售区域的巨

大潜力与广阔前景,从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。本文

是小编为大家整理的销售总结报告范文，仅供参考。

[销售总结报告范文篇一:季度报告]

尊敬的公司领导:

你们好!

面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈

公司领导，

一、总体目标完成情况

1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左

右。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶

段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，

进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售

业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员

也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺

利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加

以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主

要有以下几个方面的因素:

1、质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产

品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一

个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价

格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把

市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显

性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的

压力。

3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用

“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成

一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，

将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格

调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就

生产亏损的局面。

三、对20xx年2季度工作的计划

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，

以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关

步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机

遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的任务。

(一)、总体销售目标60万

未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是20xx年度最困

难的一个季度

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销

售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司

产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，

根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费

者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家

对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量

在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格

调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定

期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用

的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的

高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场

空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越

壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之

全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，

如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传