二手书买卖置换网上书店策划书.pdfVIP

一、项目简介

目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、

小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的

被浪费的书籍就高达120余万册。

虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更

新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏

书根本无法满足。由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想

要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。大家都希望有一个专业

的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免

费地换来自己想看的书籍。

我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。到

后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩

大我们的服务能力及影响力。我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供搜索及

导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提

供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以

赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主

要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度

和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服

务，发展收费的服务。我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比

如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。

二、市场分析

（一）网上书店的SWOT分析

优势：机会：

提供以书换书的一个平台便利的网络环境，大学生上网人数

风险小，资金投入不大的增加

对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客

及心理习惯户群很大

作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台

的优势和理论的优势

劣势：威胁：

刚在网上创业，名气不大校园论坛的交易不收取佣金

缺乏实践经验知名c2c电子商务网站交易的信用

资金不足度高

优势分析

（1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书

的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要

的图书，达到充分利用的目的。

(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术

维护可以自己解决。

(3)作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的

客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客

口味的书。

（4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运

营好这个网站。

劣势分析

(1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不

大。

(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有

价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。

(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。

机会分析

(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经

是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的

脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地

区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。

(2)现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书

的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购

书成本的交易平台，满足在