“围剿”陆正耀_原创文档.pdf

“围剿”陆正耀

作者：暂无

来源：《廉政瞭望》2020年第8期

文木杉

瑞幸咖啡的股价打了近1.8折后，神州租车和神州优车紧跟着股价闪崩。这些公司背后的

掌门人陆正耀，却带着些许二次元的俏皮，在朋友圈晒出一张海报，配文“今天更要元气满满，

小伙伴加油”，瑞幸门店更是贴出“国货之光，美利坚收割机”。

陆正耀用过去数十年诠释着闽南人的生意经，但不论是国货的光环，还是陆正耀的商业神

话，看起来都不怎么靠谱了。

“创业能手”

陆正耀曾以高考状元身份进入北京科技大学，毕业后到石家庄政府部门工作，可没过几年，

他就辞去公职。原因很简单：“因为单位不让我穿花裤衩上班。”

此后陆正耀创立了第一家公司，从事通讯设备代理及系统集成业务，先后成为不少欧美大

公司在华最大的代理商。发展鼎盛时期，其手下有几百名员工，销售额达到数亿。2003年，陆

正耀的第二家公司成立，不到一年时间，就做成了中国最大的企业级IP电话代理商，一度拥有

中国电信该项业务在北京67%的市场份额。2005年，公司收入已经超过1亿元。

这也是陆正耀所说“我出手到现在，还没失过手”的底气，一直以来，他在资本市场的人

设都是迷之自信男。但他并非没失过手。

2005年，陆正耀在美国自驾时汽车抛锚，一个电话就叫来了救援队，这让他打起了国内市

场的主意。同年，他创办了第三家公司——UAA联合汽车俱乐部，提供汽车救援、维修和保险

服务，模式是用户注册免费，服务一次60元。

遗憾的是，由于4S店在中国消费者中的地位过于稳固，那时的汽车保有量也不高，所以

UAA自始至终都没找到顺畅的盈利点，最后只能不了了之。

2007年前后，正值我国租车行业的风口，陆正耀投入全部家当和300万美元（当时约合

2127万元人民币）的天使投资，创立神州租车。它相比竞争对手的先天优势，就是借用了UAA

大约200万的免费注册会员。

如今有的企业讲“狼性文化”，而陆正耀在企业内部推行着“狮性文化”。早些年神州租

车遇到行业盛行的盗抢顽疾，很多租出去的车被抵押或是变卖，但报警后总以经济纠纷为由被

搁置。

陆正耀的选择是正面刚。有一次神州的车被租车人开到内蒙古，员工就追到内蒙古找到了

车，连夜开了回去。他本人也曾亲自带着几十名员工去堵车，找到被偷的车后一拥而上把车开

走。

相似的创业场景仍在上演。2016年，陆正耀将原来神州专车的相关资产、业务、债权债务

及5家子公司100%股权全部置入，成立神州优车。就像他说的，“我不会轻易出手，一旦出手，

我一定从粮草、弹药到部队，全部调集完毕”。

之后，陆正耀作为神州优车董事长兼CEO当选“2016十大经济年度人物”，颁奖词里说，

他在竞争异常激烈的网约车市场异军突起，用500天打造了超400亿市值的公司。

他曾经不肯拥抱互联网，谨慎地考虑着，中国200万出租车司机的饭碗被打破后可能引起

的社会动荡，也因此一度被人扣上了“老土”的帽子。然而，在成功品尝过资本盛宴之后，陆

正耀变得“勇敢”起来。

他开始讲故事，讲述从造车到销售到租赁乃至金融的生态模型。把烧钱卖咖啡包装成了

“流量池”和“数据咖啡”乃至“改变一代人的饮食结构”等宏大概念。

其“出行生态系统”也完成了最后一环，收购宝沃后，“神州系”形成造车—新车销售—

租赁—二手车销售—汽车金融—汽车售后服务这样一个完整的产业链条，覆盖汽车的全生命周

期。

资本游戏玩家

陆正耀的自信语录很多，比如“我从来没有为钱发愁过。我总会在不需要钱的时候，启动

大笔的融资，保证这些钱能够支撑公司运转两到三年”，其所言不虚。

成立UAA后，陆正耀去北京大学国家发展研究院读EMBA，结识了一群聪明人，他在这里的

学长刘二海，当时已经是联想投资（后来叫君联资本）执行董事。

刘二海以前做的也是通信行业，同行聊起来话题多，二人一拍即合，UAA成了刘二海投资

生涯中的第一个项目。

据报道，陆正耀创办UAA的第一年，仅北京市场就砸了几千万元的广告费。其实那时候他

连怎么盈利都没想清楚，但他就觉着，得“先开枪后瞄准”，“只要会员数量起来了，盈利点

自己就会显现出来”。

创立神州租车后，陆正耀拿到了联想控股12亿元的投资，从此开始了疯狂的烧钱模式，先

斥资6亿元购买新车，车辆规模从800辆飙升至5万辆，甩开业界第二的一嗨租车足足4万辆，