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销售团队业绩考核方案

销售团队业绩考核方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先

制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，

预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大

家整理的销售团队业绩考核方案，欢迎大家分享。

销售团队业绩考核方案1

为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并

达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使

每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门

予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒

店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩

效考核方案，具体操作方法如下：

一、考核目的

通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更

好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营

运状态。

二、实施时间

从20xx年XX月XX日执行

三、考核对象

酒店全体员工

四、考核办法

1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考

核，即基础员工层、基础管理层（领班、主管）、管理层（部门经

理），考核比例为工资总额的30%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，

在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果

得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20

分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化；

5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级

领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确

认后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、

工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但

是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标

考核（详见部门经理绩效考核表）

五、评估时间及形式

每月x号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

六、结果应用

1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据；

2、考核评分标准为：

120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励（不超过部

门总人数的10%）；119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：

1.1的绩效奖励（不超过部门总人数的12%）；

99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；

89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门

总人数的10%）；80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资

（不超过部门总人数的10%）。连续三个月考核不及格者，将给予降

职、降级、劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者，将给予

晋升、晋级奖励。

3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据；

4、考核结果将进入到员工个人档案以备案

5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据

七、附件（省略）

销售团队业绩考核方案2

一、考核原则

1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公

司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公

司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、

8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，

突出表现者可以最高加