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盘点国内几大快消品B2B电商平台

这两年互联网快消品市场逐渐发展起来了，2016年阿里巴巴的

“城市合伙人”计划和京东一号工程“新通路”计划都不约而同的对

准了这里，未来两年内相信会迅速发展。盘点目前已有的平台，有惠

民网、掌合天下、易酒批、店商互联等，目前各个平台发展情况不一，

关键在于对信息流、物流和现金流的控制掌握上。

本文简要盘点主流的几个平台，从起步、发展、融资情况等方面

来做分析和介绍。

惠民网

2013年5月成立的惠民网，在业内算是起步较早的平台。2015

年1月24日，惠民网正式宣布A轮成功获得近亿美元的融资，成为国

内首个成功获得近亿美元投资的社区O2O项目。2015年9月23日，

由惠民网主办召开“快消品新营销模式论坛”，到场企业200余家，

打开了中国快消品营销的新路径。截止2015年9月，员工数2500人，

分公司17家，签约商户已超过20万家。

惠民网的亮点主要是挖掘社区平台的资源优势，利用互联网+社区

+民生构建平台，根据不同群体的需求创新产品，推出B2B,B2C和

B2F（family）三大体系服务。整合农产品原产地、品牌生产商、社区

超市、终端用户等多方资源，打造集产地直采、库存管理、商超送货、

用户订单、便民业务、金融服务、数据搜集于一身的“惠民式”全供

应链服务平台。

掌合天下

掌合天下成立于2013年，是一个全国性商超供应链电子商务平台，

定位为服务超过500万家中小超市、烟酒副食店等中小型零售终端，

帮助他们轻松进货、更好的做买卖。掌合天下的特色是其独创的“城

市合伙人”模式和本地化联营的电子商务模式，找到合适的快消品行

业从业者一起经营当地市场，整合当地的资源做本地化的社区电子商

务。据公开资料，该公司多位高管从事过相关领域的创业或者项目，

对于商超、电子商务有着相当的了解。掌合天下宣布拿到阿里旗下湖

畔资本投资掌合天下亿元A轮，这为掌合天下快速扩张奠定了资金基

础。2015年掌合天下快速扩张，先后于易宝支付、王老吉、建设银行、

网商银行、大寨饮品等达到战略合作，不仅在商品层面有着大的动作，

更是在金融和物流层面有所涉猎。据悉2015年掌合天下春雷行动2个

月在线交易额破7亿，818超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。

目前该公司业务已经覆盖了国内27省的近700个城市，已成为业内规

模最大的商超供应链电商平台。

易酒批

成立于2014年9月的易酒批面向终端零售商（烟酒店、便利店

等），以酒水B2B为切入点，契合中国酒类产品以即时性消费为主要

场景的需求。目前易酒批已布局全国24个主要省份的39个发达城市，

月销售流水达3亿元。易酒批团队已有900人，此前曾在2015年9

月拿到了源码资本领投，景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资

本跟投2亿元人民币B轮融资；2014年12月曾获得贝塔斯曼亚洲投

资基金数百万美元A轮融资。该公司创始人为中国酒业咨询顾问盛初

咨询创始人王朝成，曾担任五粮液、洋河股份、泸州老窖、剑南春、

汾酒、今世缘、青青稞酒等酒业公司的首席战略与营销顾问。核心创

始成员来自线下大型酒水连锁机构和酒水行业IT信息服务企业。

快消总管

快消总管是另一家“互联网+快消品”的平台电商，主要通过平台

帮助部分愿意接触电商的批发商，拿到广泛的销售区域和更多的客户

(即商家门店)，扩大其销售量，用“互联网+快消品”新模式打败思维

比较陈旧的另一类批发商，从而帮助他们，并让下游的商家门店拿到

优惠。供应商们则省去了大量业务员走访门店、现场谈判拿单及走访

的人力成本和费用。这也是快消总管商业模式的核心：让商家门店永

远有价格优惠，做到“门店为王”。这些价格优惠的一部分来源于压

缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，

另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

纵览上述提到的快消电商平台，我们不难看出，中国的超市零售

店，因为分布零散，营业额相对较低，因而不被社会关注，互联网程

度特别低，而层层渠道更加大了快消品流通的成本，供货商与零售店、

便利店多方都生存艰难，利润薄弱。如果将传统的快消品供应链看做

是错综复杂的