营销活动策划方案5总结.pdf

【导语】为了确定活动的圆满进⾏，我们需要事先制定活动⽅案，活动⽅案是为某⼀活动所制定的具体⾏动实施办法细则、

步骤和安排等。以下是整理的营销活动策划⽅案，欢迎阅读！

1.营销活动策划⽅案

⼀、前⾔

在不久的将来，开车将会是⼈们普遍掌握的⽣活技能，轿车也不再是特权⼈⼠的标志，⽽将是⼈们出门的代步⼯具。那么

当⼈们拥有⼀辆⾃⼰的爱车时，⽆疑会关爱倍⾄。汽车⼯业发展在近两个⼗年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景⼀⽚⼤好，

汽车的消费必然成为⼈们⽇常的消费内容。

⼆、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进⼊中国，⼈们对它性能，安全，舒适等都有不错的⼝碑，由于⼈们⽣活⽇益见好，社会经济发展快，随

着⼈们对汽车⾏业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢⾛近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正⼤。

②奥迪汽车市场成长迅速，⽬前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进⾏

宣传，在未来的⼏年甚⾄⼗⼏年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各⽅⾯的性能好，被⼈们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间⾥，⼈们对汽车的依赖性增强，⼈们的⽣活质量有很⼤的提⾼，在交通⼯具上将会选择更安全

舒适的汽车，⽽奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的⾸选，奥迪汽车市场发展前景⼴阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的采取⼀些优惠和降价策略，采⽤产品组合⽅式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种⽅式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者⾓度，因⽽都采⽤由外⽽内的定

价，即⾸先考虑消费者的⼼⾥接受能⼒，当我们的价格⾼于某⼀界，消费者难以接受，如果低于某⼀界，则显其不够品味，同

样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能⼒之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期⼴告宣传和短期⼴告宣传。长期⼴告可在户外，站，户外⼴告可在⼈流量车流量多的地⽅设⼴告牌，在站上做

⼴告，在国内知名的汽车站做宣传，并结合百度推⼴，使⽤户能够简单快速的进⼊公司站。短期可在电视字幕上，电视电影⼴

告，电台⼴告，报纸杂志，短信平台电台⼴告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在⼤型车展，促销活动之前投放

能起到较好的效果。除了长期⼴告和短期⼴告外，还有隐形⼴告，⾛访，宣传单的发放，⼤型节⽇促销，内部⼴告发布。可以

做公益活动，品牌联合，时间炒作来提⾼公司的影响⼒和知名度，能够树⽴正⾯的积极的影响，能提供差异化，个性化的服

务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提⾼员⼯服务意识，倡导⼈性化服务，真诚关⼼客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融⼊销售的服务中，不断加

以创新，超越客户的期望，使整个服务充满⼈“情味”，把服务他⼈作为乐趣，发⾃内⼼的多⼀句问候，多⼀个微笑，使客户感

受到亲⼈般的关爱，朋友般的温暖，⽤服务的魅⼒牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树⽴服务典型，

引导员⼯实现⼈性化服务，从细微处⼊⼿，完善服务项⽬。

4、⼈员配备

配备⼯作态度、认真负责、给顾客满意的⾼素质⼈才。

5、经费预算

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费⽤：10万

6、效益分析

本次奥迪4S店的全⽅位，⼤⾯积投放宣传⼴告，对奥迪整个的品牌提升起到⽴竿见影的效果，其中带来⽆形价值链，难

以估算。

7、应急预案

在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

三、结尾

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨⼤的市场潜⼒。

对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

2.营销活动策划⽅案

⼀、⽬前的营销的情况

在中国⼤家都认为络营销是刚刚兴起的⼀种络营销模式，针对中国的现状，民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我

们要站得⾼看得远，其实络营销的空间还是很⼤的，⾮常有潜⼒，企业进⾏络营销可以⼤⼤的减少投资，见效速度快，是企业

做营销的⾸选。

⼆、市场的需求分析

可⾏性分析：

1、上书店的优质低价的竞争优势。

2、上的书店传播速度快。

3、上书店所⾯对的购买顾客群达到8000万⼈。

站的设计需求分析：

1、建⽴完善的产品信息展⽰系统。

2、树⽴诚信经营企业形象。

3、保持市场的地位。

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实⾏打折、搞促销活动等。