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农业开发与装备2021年第1期工作研究

DJ公司农产品电子商务运营模式研究

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吴瑛莉，潘青仙，杜美丹，赵剑波，刘承良，毛田宇

（1.金华市农业农村大数据发展中心，浙江金华 321017； 

2.浦江县农业信息中心，浙江浦江 322200）

摘要：农产品电子商务加快了农产品流通环节和农产品身现有农产品电子商务盈利模式的基础上，通过拓展新

市场体系的建设，促进了农业产业的发展。以DJ公司为的盈利模式，实现了公司利润的增长。

研究对象，从目标顾客定位、盈利模式、商品结构、物2.1 平台会员费及增值服务费模式

流配送和品牌营销五个方面，详细研究了其农产品电子DJ公司创建了自己的农产品电子商务平台，涉农企

商务运营模式，旨在为推动我市农产品电子商务的发展业、专业合作社和种植大户要想加入其电子商务平台，

提供一定参考。并成为其网站的会员，必须每年向DJ公司缴纳一定金额

关键词：DJ公司；电子商务；运营模式的会员费，才能享受其网站提供的专属会员服务。金牌

会员年费2万元，银牌会员年费1万元，铜牌会员年费3 

0 引言000元，普通会员年费1 000元。DJ农产品电子商务平台

我国农业正处在由“传统农业”向“现代农业”的现有1 600多家农产品企业入驻，其中1 000多家来自金华

转变进程中，网络技术的发展和普及应用，加速了农产本地。

品电子商务的发展，促进了农业增效、农民增收和农2.2 广告费模式

村经济的发展[1，2]广告费是DJ公司农产品电子商务网站的重要利润来

。DJ公司农产品交易平台成立于2012

年，是金华地区最具影响力的农产品网上交易平台之源之一，该公司农产品电子商务网站通过在其首页位置

一。该公司拥有庞大的农业商务信息库，以及完善的农弹出广告、漂浮广告等多种形式进行产品的广告宣传，

产品营销体系，可实现农产品供求信息的精准对接，极进而收取相应的费用。在网上华东农交会和浙江网上绿

大的促进交易的成功率。DJ公司采用线上线下融合模茶博览会期间，DJ公司农产品电子商务平台上的广告受

式，以基地+平台+社区的运营模式为主，结合了B2C、到了众多农业企业的青睐，进而为DJ公司创造了巨大的

B2B和020三种互联网模式，实现了从商家对个人、商家利润。

对商家、线上对线下交易的发展。2.3 平台销售模式

1 DJ公司农产品电子商务的目标顾客定位DJ公司农产品电子商务平台的B2C盈利模式具有其

农产品电商企业要想获得利润，取得效益，其销售独特的特色，它通过与浙江农民信箱合作，实现了农产

对象必须要明确，进而推出满足顾客需求的商品与服品销售信息的群发。浙江农民信箱中汇集了大量真实有

务，这是企业需要考虑的首要问题。从消费方式来看，效的供求信息，2014年5月，DJ公司与浙江农民信箱进

当前绝大多数消费者仍然选择从农贸市场、就近的超市行数据对接，全省276万农民信箱实名注册用户正式入

购买蔬菜、水果、禽肉等生鲜农产品。尽管近年来网驻DJ公司农产品电子商务平台。DJ公司虽然在其中并没

上农产品交易发展迅速，但从消费群体来看，多为年