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市场推广年度工作计划

市场推广年度工作计划5篇

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，

在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好

的计划呢？下面是小编整理的市场推广年度工作计划，希望对大家有

所帮助。

市场推广年度工作计划1

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总

目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%、

xx年度预计可达到2500万—3000万套、根据行业数据显示全球市场

容量在5500万套—6000万套、中国市场容量约为3800万套，根据

区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5

万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业

数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的

集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完

全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到

140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线

品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧

下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市

场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中

国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在

广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队

还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工

作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产

品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时

的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，

进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活

动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。

有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，

还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静

态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求

进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统

一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争

对手的