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企业产品发展阶段采购管理论文

1企业采购管理的3个层次

企业采购管理涉及到市场、研发及内部运营的各个方面，通过牵

动产品线整合、推动项目运营优化、开展供应商梳理等工作提升企业

供应链建设。采购管理的核心是完成企业降本增效，采购管理的成绩

70%体现在采购降本上，需要在供应链范围内寻求系统的解决方案。

采购降本分为3个层次：第一个层次是通过与供应商谈判来降低价格，

提升采购管理绩效。企业采购管理在此层次下管理粗放，与其他部门

的跨职能协作较少，与供应商尚未建立系统稳定的合作关系，采购降

本空间约占总降本潜力的10%，供应链基本上还未建立。第二个层次

是通过联动供应商提升内部运营、精益生产来降低运营与生产成本，

从而实现采购降本。在此层次下，企业一般已经实现供应商分类管理，

与重要供应商形成了供应链合作模式，共享内部运营信息，优化采供

双方的库存、生产节拍及采购流程。采购降本空间约占总降本潜力的

20%，供应链建设尚未涉及产品线设计优化。第三个层次是从供应链

范围开展产品线价值工程/价值分析优化实现采购降本，这是采购降

本的最大潜力所在。因为产品成本的70%~80%取决于设计，通过优化

设计来降本，对于企业产品降本尤其重要，降本潜力达70%，是实现

采购降本、供应链建设的重点。

2企业产品发展的3个阶段

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企业采购管理的3个层次与企业产品线开发设计所处阶段息息

相关，特别是采购管理上升到第三个层次，采购和开发设计实现整合，

可以获得总体价值的增值。采购通过跨职能团队方法推进设计降本，

面临的瓶颈问题就是企业产品设计是否满足采购供应链建设的需求。

如果企业产品开发设计无序，没有标准化，以及立足于供应链的全生

命周期设计定位，采购单方面强力推进降本就形同空中楼阁，实施起

来困难重重，针对通过纵向集成形成的大型企业来说基本上无法实现。

因此，需要针对产品设计所在阶段就势而为。一般企业产品开发设计

所处的3个阶段包括产品工程定制阶段、产品标准化阶段和产品立足

于供应链的集成产品开发阶段。

2.1产品工程定制阶段

国内部分企业在发展的初期一般处于此阶段。企业已开发了某类

产品，但标准化程度不够，往往根据客户多样化的需求由具体设计人

员自行增减设计，交付的均是工程化定制产品，最终导致一类产品衍

生出多个工程定制产品。这些产品之间选型个性化突出，相互关联度

不足，没有立足于设计共享、供应链集中等层面进行设计，设计管理

粗放，主要定位于设计任务完成，没有产品型谱系列。从采购管理角

度看，采购物料分散，选型多样，对应供应商数量多而分散，核心供

应商不明显，此阶段采购与设计没有协同关系。

2.2产品标准化阶段

产品工程定制产生了大量衍生设计，加大了设计工作量，此时从

设计自身需求出发，开始将原工程定制的多样性设计进行优化梳理，

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企业进入产品标准化设计阶段。设计管理逐渐细化，设计规范逐步推

进，产品向标准化方向收敛整合，形成产品的型谱系列，产品的设计

选型也开始按照核心、重点、一般等进行分类。从采购管理角度看，

产品选型物料集中，对应供应商数量减少，供应商分类开始体现。在

产品标准化阶段，设计的选型优化还主要立足于设计技术自身，更多

关注技术可行性和互用性，虽然兼顾考虑成本及供应商等因素，但没

有上升到体系化层面，此阶段采购与设计开始出现自发性协同。

2.3集成产品开发阶段

即IPD开发方式，产品开发设计实现矩阵式管理，研发体系涉及

营销、研发、采购、生产、财务等多个角色，产品开发设计综合技术

先进性和互用性、采购成本、供应链稳定性、选型物料生命周期、可

制造性等多方面，产品设计过程实现多层面协同。产品设计完成时供

应链也基本建成，采购降本管理在设计时即已介入，并在产品整个生

命周期里联动供应商实现同步设计优化降本，此阶段采购与设计深度

协同。企业产品设计发展的3个阶段并不是均要经历，有的企业一开

始可能就是第二或第三阶段，有的企业发展历经了3个阶段，而也有

企业尚在第一阶段徘徊。

3针对企业产品发展阶段有效开展采购管理

当企业确定了加