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香飘飘—PromotionmixPPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/*Promotionmix——框架*什么是促销组合工具名称定义特点广告非人格化的，对观念、商品或服务的各种形式的展示及促销传播的地理分布广；平均成本低；能多次重复发布信息；表现力强；依赖“电视”、“广播”等传统媒介；沟通“单向”，不能说服潜在客户；销售促进为鼓励购买产品或服务的短期激励吸引顾客注意力，激发强烈的购买动机；可迅速得到反应，常用于刺激疲软销售；促进效应短;人员销售为达到销售或建立客户关系的目的而进行的商品介绍和展示根据对方需求或特别，可快速作出调整；投入较大，成本高昂；人员规模不易改变，可调节相差；公共关系利用有利宣传建立良好企业形象或者应对不利流言、事故、事件，建立公司与公众之间的良好关系易于得到公众信任；可到达不愿接触销售人员的潜在客户；可与广告等其他促销组合要素配合使用，更经济实惠；直复营销与确定的个体消费者直接联系，获得即可反馈和培养持久客户关系非公众性（直接针对特定人群）；即刻化；定制化；互动性；*广告投入3000万元，湖南卫视15秒广告情节：一个女孩在火车上拿着奶茶，火车进入隧道的时候，奶茶被前面一个男孩子偷去喝掉了。广告中连用七个“香飘飘”，不停重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”找到北京的一家唱片公司，让网络歌手香香出一首歌“香飘飘”，作为她的专辑主打歌曲，还赞助去香格里拉拍MV，一系列策划围绕“香”。同时，他们找到中国移动，把这首歌的副歌改成彩铃，“流氓”地植入了不知情的用户手机中广告代言人：陈好主题很明确：“绕地球几圈”，“销量领先”，强调行业第一，压制对手冠名《我爱记歌词》2005年2006年2007年-现在*销售促进加量不加价批发价买一件的单杯价格更低与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，*公共关系香飘飘一直在捐助一些贫困家庭通过慈善活动“书香飘飘”项目，树立企业形象。香飘飘一直在捐助一些贫困家庭，每年资助考上大学读不起大学的孩子，每年有50—70多位不等。以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用人的从众心理及学生领袖的影响力，将品牌放大传播出去。蒋建琪接受新闻媒体独家访问*人员销售香飘飘招收一定数量的加盟商，并对加盟商进行专业的技能培训，服务态度的培训等。其中工作人员的亲切感和灵活性是十分重要的两项。参加全国各地糖酒会，展销会上向全国招商。*直复营销2004年，香飘飘刚进入市场时，没有找经销商，零售商而是直接抬着奶茶，一对一上门销售。*网络互动营销香飘飘在其官方微博阵地，发起了“看倾世皇妃，做香粉，天天获大奖”微博互动活动。每天紧跟剧集播出频率，和网友互动剧情竞猜投票，可以获得香飘飘礼包及IPAD2等相应礼品。在短短两周内，活动参与者就已经逾万人，整个活动期间，“香粉”每周的自然增长率达到30%，最后活动结束时，香飘飘微博账户粉丝已达到了近8000人次。紧接着，在和盛传媒的操刀策划之下，香飘飘在其新浪官方微博阵地，发起了“香飘飘体”微博接龙活动。约18000为名来自各行各业的“微博控”们痛快转起。截止到记者发稿时，“官方香飘飘体”已经陆续被3000位网友改写并转发。随着“香飘飘体”微博接龙活动的华丽丽落幕，香飘飘与浙江卫视“我爱记歌词”节目联手推出“当嘉宾，做助理”香飘飘我爱记歌词四周年活动立即上线。*为什么要整合营销新媒体改变消费者的消费模式*123456Promotionmix——开展步骤*明确沟通目标受众所处的六个阶段：*设计信息信息内容信息结构1.无反式脂肪酸2.天然谷物3.健康奶源4.杯装奶茶开创者，行业领导者（强调正宗）1.