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电子商务|ElectronicBussiness

浅析速卖通跨境电商平台产品推广

边超吕鹏中国矿业大学银川学院宁夏银川750021

本文是大学生创新项目:如何利用全球速卖通开展宁夏跨境电子商务。

摘要:在互联网时代以及国内电子商务繁荣的背景下,为了满足国际贸易需求,在政府政策的支持下,跨境电商运作

模式逐渐形成。2014年,跨境电商贸易交易达4.2亿元,2015年,跨境电商贸易交易达6.1亿元,中国跨境电商平台

企业超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电商的企业超过20万家。那么,速卖通有什么优势如何通过速卖通推

广我们的产品。

关键词:互联网;跨境电商;速卖通

DOI:10.14097/j.cnki.5392/2016.30.012

一、速卖通介绍际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。通过使用全球速卖

(一)速卖通的概念通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全

全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,线产品,并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。通过

被广大卖家称为国际版淘宝。卖家通过速卖通平台把宝贝编辑成在全球

线信息,发布到海外。通过国际快递,将宝贝运输到买家手上。速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行出

速卖通于2010年4月上线,目前己经覆盖220多个国家和地区的海售.跨境电商业务流程如图1-1所示:

外买家,每天海外买家的流量已经超过5000万,最高峰值达到1亿;己

经成为全球最大的跨境交易平台。但由于多国为了保护本国电商,限二、运营案例

制或禁止本国人员跨境网购。在2014年双11速卖通当天成交680万个(一)店铺介绍

订单,比去年增长60%,截止美国太平洋时间11月11日24点,速卖通订我院学生团队“易购1号团队”于2013年在淘宝、速卖通平台

单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白开展业务,主要以推广衣服为主,如图2-1店铺简介、2-2产品介绍、

俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国,订单总2-3业绩图:

量超680万。(二)平台、产品选择策略

(二)速卖通运作流程1、速买通平台优势分析

全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国速卖通是阿里巴巴国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的

大化的追求者,对产品价值的感知对购买决策有非常大的影响。以热五、结语

带水果芒果为例,芒果的线上销售价格,产区与全国同价,在此情况网络销售生鲜农产品在中国还是一片蓝海,其进驻门槛高,对平

下,由于产区消费者能以更低的价格在市场上买到同样的芒果,而非台运营、供应链及物流等方面都有极大的考验。目前,在我国尚无统

产区的芒果价格及新鲜度都已大打折扣,故非产区消费者对该芒果商一的生鲜农产品行业标准,也没有全面覆盖的冷链物流系统,生鲜电

家的信任感知更强烈,更容易认可其产品,在此基础上,应在一定程度商并未像其他消费品一样植入消费者心里。但能够预见的是,随着生

上提高芒果的价值,持续增进消费者满意度,获取更多的客户资源。鲜电商模式的不断探索,冷链物流的全面覆盖及消费者对绿色食品的

(三)更新销售模式。目前,主要有三种电子商务模式:平台电愈加重视,生鲜电商必将是我国电商发展的趋势。

商、垂直电商及移动电商。关于生鲜农产品的销售,作者认为比较适

合的销售模式有“体验店+线上商店”及“网上预售+送货上门”两参考文献:

种。前者可以解决消费者对生鲜农产品性能方面的疑虑问题,后者直[1]张应语等.基于感知收益-感知风险框架的O2O模式下生鲜农

接从菜园(果园)到消费者,最大程度上减少了农产品的流通周期,但产品购买意