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采购课程培训心得体会

采购课程培训心得体会「篇一」

做采购需要具备的能力：与上级相关联部门的沟通协调，管理自己板块的供应

商拥有主动权利，个人对采购原料的了解及相关，对物流运作的了解，个人信用问

题。

一、采购工作的要点

采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、

数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批

准后执行。

2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，

确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适

的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。

4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通

过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。

5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制

度来杜绝舞弊。

二、采购员对采购工作的注意事项及要点

作为一名采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化

等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切

自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以

此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上

次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个

善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

三、常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。

此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采

购成本！

首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给

他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他

们的反应。

2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货

不做点降价表示出货的商人。

3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有

降。

4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走

势，做到需货时能购到最低的价格。

5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在

降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货

那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价

还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不

卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更

低。没有不心动的。

四、常用的物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的的质量和供应商的售后服务跟得上公司

需要的前提下，能够得物美价廉的产品。最有能力的体现的就是把握好采购的度，

能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料

成本，博得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。

（1）涨价的征兆

1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、有经常给你打电话询订单的`供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。

近段时间变得在你的电话中消失了。

3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、你供应商对你大叫前生原材料涨的很多，或有什么意外情况，导致某一种

市场走俏的原材料不能生产或减少。

5、在物料要大涨的局势下作为采购员就要密切关心行情动态。

（2）张明涨价要做好的准备工作如下：

①分析现在的行情涨是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产

就断货，旺季就得确保此时的低成本购进。