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2024经理年度的工作计划【5篇】

2024经理年度的工作计划（篇1）

200_年销售的初步设想

1、销售目标：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能

产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，

在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正

确，可以做阶段性的调整，

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，

了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很

重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解

增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通

用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择

某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金

上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果

某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服

务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产

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人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品

不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大

公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这

里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销

售统计报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，

并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、

重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息

等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括

包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售

部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面

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的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为

尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事

务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象

又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息

养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销

售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、

创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

2024经理年度的工作计划（篇2）

作为一名酒店的财务经理，身上的担子是最重的，我不仅要

做好酒店的任何财务，不能出现任何坏账，而且整个酒店的发展

和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我一直在注意，注

意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导一定要这

样。

当然最重要的是要注意公司的财务问题了，