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社交媒体营销工作室创业训练与实践项目

可行性研究报告

一、项目背景

我国目前有数百万的微小企业和创业新公司，这些企业在社交媒体的营销方面处于滞后

状态，不少初期创业者对社交媒体有所了解，但缺乏创业认知的自觉。不少创业群体大多仍

然是将社交媒体作为一种具有娱乐休闲功能的工具，而没有很好地发掘它作为营销工具的功

能。有意识地通过社会媒体途径实现营销目的的创业者并不多。我们抓住这一特点，组建社

交媒体营销工作室，将社交媒体运营与市场营销相结合，建立小微型性企业与消费者之间的

平台。

二、术语定义

社交媒体：社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，

现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。在此项目中，我们所针对

的社交媒体主要只针对其中一种。即微信，主要利用微信公众平台而展开活动。

三、市场可行性

1.行业及市场情况

社交媒体正以其强大的传播力和聚合效应，日益改变人们传统的学习、工作和生活

方式，也影响着一些目前的商业运营模式,根据《2015年社交媒体营销报告》得出，我国一

些大中型企业82%的表示或者完全整合了社交网络，或者将社交计划整合进网络营销策略中。

这表现出社交媒体日益显示出强大的功能作用来。

我国目前有6000多万小微型企业，而这些小微型企业将社交媒体和营销相结合的却依

旧少数，不少小微型企业虽然意识到社交媒体营销的重要性，但由于资金，人才，时间的缺

乏，而无法对社交媒体进行有效的营销管理。根据杜群阳、郭溦教授的《社交媒体助推大学

生创业的研究》的调研数据，在小微型创业社交媒体的日常管理方面，只有21.84%的创业

者将社交媒体交由专业化的公司运作，其余的创业者将社交媒体交由内部员工管理。并且

结合创业企业运营状况的调查结果可以看出：将社交媒介交由专业化公司进行管理的企业在

运营能力方面明显超出由公司内部管理的企业，像网娱智信公司，目前在社会媒体营销案例

方面很成功，与大公司企业百度、联想等合作，但是对于专门针对这种小微型企业的社交

媒体营销并不是十分常见。

2.目标市场定位

我们根据市场的需求做了科学的定位，我们将地点设立在鞍山，以鞍山师范学院为原点，

根据国学课堂的发展，可以向周边学校辐射影响，最终可以为全市范围内的创业企业和小微

型企业提供服务。

3.竞争对手分析

我们面对的最大的竞争对手是广告公司，他们根据自己的具体情况而确立自己的发展

战略，形成自己经营特色。但我们有新颖、有创意、有独特的营销方案，有制作的质量和好

的售后服务，重点是我们面对的是初步创业的公司、小微型企业，价格较低。

4.市场准入

我们以基于互联网，以“互联网+”为创新点，将社交媒体与营销相融合。主要针对小

微型企业和创新公司。建立企业与消费者在社交平台的互动联系，使企业和受众保持一种联

系,从推广过程、品牌树立以及消费者关系维护保证关系营销，增加双方互动的及时性与便

捷性，帮助企业培养固定消费群体。从社会化媒体发展与所具备特征的角度，综合考量适合

企业应用的社会化媒体营销模式，帮助企业与消费者做好网络时代的品牌信息沟通，以帮助

企业实现营销模式应用的效益最大化。

四、市场前景

《2015年社交媒体营销报告》显示，82%的受访企业或者完全整合了社交网络，或者计

划2015年将社交媒体整合进网络营销策略中。近70%的企业表示将继续利用社交媒体提高

品牌知名度，已用社交媒体达3年以上的企业中，58%取得了消费增长。并且我国小微型企

业在2015年达到6666万，其营销人员中只有32%的人通过社交媒体化来寻找新的发展机遇，

我们的创业项目有着很大的发展潜力。因我们属新媒体专业学生，具备媒体平台运行技术，

网络营销与策划能力，音视频采集与制作技术等，项目具有可行性。初期在鞍山本地区内与

企业合作，提升工作室知名度，后期进行全国范围内的推广，赢得更多的合作机会。

在鞍山预期效果：和小微型企业对接，开展社交媒体营销活动，并且建立合作关系。

五、产品定位

为小微创业企业建立社交媒体平台。

六、技术可行性

新媒体专业学生，具备媒体平台运行技术，网络营销与策划能力，音视频采集与制作技

术等，项目具有可行性。

七、功能说明

1.在充分了解企业产品，服务特色，客户群体以及文化底蕴的前提下，为其制定