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2024年房地产置业顾问个人工作计划

第一个月了解情况

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长史、以往的

失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架构，部门结

构，业务流程等。

第二、三两个月着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历

史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅

通。

第四、五两个月规范各类合同文本

收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。针对收

集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分

析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;

协助制定标准的合同文本。

第六个月中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进

行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在

的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调

整。

第七个月劳资法律培训

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深

劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动

合同的相关技巧。

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第八、九两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完

善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制

定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

第十个月一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司

不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担

纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税

法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取

得税收优惠，达到合法节税的目的。

2024年房地产置业顾问个人工作计划（二）

一、工作目标设定

1.提高成交量：通过积极开发客户资源，提高房地产销售量和成

交量。

2.增加客户满意度：通过专业服务和有效的沟通，提高客户满意

度。

3.提升专业水平：加强学习和培训，提高自身的专业知识和技

能。

二、市场开发计划

1.压实市场调研：了解当地房地产市场的最新动态和趋势，把握

市场需求和变化。

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2.深化客户资源：积极开发潜在客户资源，建立稳定的客户关

系。

3.提高知名度：通过网络营销和参加行业展会等活动，提高个人

及公司的知名度。

三、销售计划

1.制定销售策略：根据市场需求和客户需求，制定合适的销售策

略，提高销售额。

2.有效销售沟通：通过专业的销售沟通技巧，与客户建立良好的

合