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2024年有关销售述职报告范文集合九篇--第1页
有关销售述职报告范文集合九篇
销售述职报告篇1
即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临
近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,
以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对
一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部
工作以前,我是没有______________销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺
乏______________行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到
公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品
方面的难点和问题,我经常请教__________经理和北京总公司几位领导和其他有
经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策
略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对
______________市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的
应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此
逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,
一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌
握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前
有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以
拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下
来。
存在的缺点:
2024年有关销售述职报告范文集合九篇--第1页
2024年有关销售述职报告范文集合九篇--第2页
对于______________市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度
薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的
解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起
一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位
置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品
知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我
认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问
题。
下面是公司总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分
的失败。在河南市场上,______________产品品牌众多,____________天星由于
比较早的进入河南市场,______________产品价格混乱,这对于我们开展市场造
成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主
要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,
在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有______________个,加上没有记录的
概括为______________个,八个月______________天的时间,总体计算三个销售
人员一天拜访的客户量______________个。从上面的数字上看我们基本的访问客
户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品
的情况十分清晰的
2024年
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