国际贸易实务第三章教学提示 .pdfVIP

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立

【教学要求】

国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始

的形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的

特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必

要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。

【主要内容】

1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖

合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种

双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。订立国际货物买卖合同应遵循

的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公

德的原则。

2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的

各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商在形式上可分为口头和书

面两种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，

其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。根据《公约》

的规定，一项发盘必须具备三个条件：向一个或一个以上的特定人提出；表明订

立合同的意思；发盘的内容须十分确定。根据《公约》的解释，构成有效的接受

要具备的条件是：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受，要采取声明的方

式；接受的内容要与发盘的内容相符；接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘

人才能生效。

3、国际货物买卖合同成立应具备的条件：有当事人必须在自愿和真实的基

础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方

互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定

的要求。

4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。书

面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。其中本文是合同的主

体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下：合同各方、标的物条款、价格条款、

交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。此外，

一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。

【重点难点】

本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同

的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。