商品管理的定义和要点 .pdfVIP

商品管理之相礼和热创作

1定义

是指一个零售商从分析顾客的需求动手，对商品组合、定价方

法、促销活动，以及资金运用、库存商品和其他运营性目的作

出片面的分析和计划，经过高效的运营零碎，包管在最佳的工

夫、将最适宜的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达

到既定的经济效益目的.

2准绳

为了更好地完成企业的运营目的，商品管理应坚持商品完全和

商品优选的准绳.商品完全就是要包管顾客来店时可以买到一样

平常必须的商品，因而，商品种类要完全.具体要求是:商品的品

牌要全，商品的大类、种类和规格之间的结构比例要适宜.商品

优选就是要选择主力商品，在运营中，实践上大部分的贩卖额

只来自于一小部分商品，即80%的贩卖额是由20%的商品制造

的，这些商品是企业获利高的商品，要作为商品管理的重中之

重.

3要点

商品管理的基本要点包含:

(1)检查商品能否脱销，随时正确掌控商品贩卖数量，包管定货

的正确性.

(2)陈列面管理.

(3)合理掌握库存.

(4)随时检查补偿.

(5)售价管理.

(6)行进陈列检查.

(7)POP管理的检查，确保陈列与广告相符.

(8)引进新产品速率的检查.

(9)价签管理.

4方法

商品分类是掌控商品特性的紧张方法.根据货品的特性，采纳针

对性措施加强贩卖，是商品管理的紧张方面.稀有的商品分类方

法有以下几种:

5商品分类

按商品贩卖状况分类.可以分为畅销商品、主力商品、试销商

品、优惠商品、畅销商品、应淘汰商品等.对分歧类此外商品，

应配合店展的特性及店展所在的商圈环境，订定适用的贩卖计

划.

按商品周期分类，可分为引见期、全盛期、坚持期、衰退期.

店展应对处于分歧阶段的商品订定相应的贩卖战略，运用相关

的促销本领，从而添加贩卖量.

按商品价格分类，可分为高价位、中价位、低价位.应配合店

展的运营方针订定价格战略.

按照商品贩卖季节分类，可分为终年贩卖商品、季节性贩卖

商品.应配合季节的交替及时调整店展的商品贩卖计划.

按照商品的运用目的分类，可分为送礼产品、本人消费用商

品、集团消费用商品等.店展可根据光顾店展的顾客特性掌握分

歧商品的比例，订定商品计划.

按照目的顾客群分类，可以按性别、年事、职业、生存条

理、购买风俗等来区分，而且应该在开店初期即针对这种区分

订定商品计划.

按照商品用处区分，可根据何时运用、何处运用、怎样运用

等状况来进行分类，采取相应的商品陈列本领、服务方式等进

行贩卖活动.

依中意程度区分，顾客对商品的中意度与各自对商品的分歧

要求有关，可从颜色、花样、规格、型号、功能、计划风格、

制造面料、意见意义、款式等方面来衡量，尽量使更多的顾客

感到中意，从而增大贩卖量.