国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立 .pdfVIP

第八章：：交易磋商和合同订立

第八章

BusinessNegotiationandEstablishmentofContract

[教学目的和要求]]

通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。

[内容提要]]

8.1交易磋商的形式与内容

8.2订立国际货物买卖合同的法律步骤

8.3合同成立的时间与合同生效的要件

8.4合同的形式及其基本内容

[本章的重点和难点]]

发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销；《公约》对发盘和接受的相关规

定。

[教学内容]

第一节交易磋商的形式与内容

FormsContentsofBusinessNegotiation

买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。是国际货物买卖过程中不可

缺少的一个重要环节，也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。

一、交易磋商的形式(FormsofBusinessNegotiation)

☆口头VerbalForms:：面对面的磋商和电话磋商。

☆书面Writing：信件、传真和网络磋商。较多使用：电子邮件和传真。

☆行为：：Action

行为

注意：：如果以电子电子邮件和传真达成交易，双方还需以信函形式补寄正本文件，以掌握交易

注意

成立的可靠证据。

1

二、交易磋商的内容ContentsofBusinessNegotiation

1。主要交易条件MajorTradeTermsandConditions

包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺

少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致）

2.一般交易条件GeneralTradeTermsandConditions

一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）

有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2）有关主要交易条件的补

充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）；（3）个别主要交易条件（支付条款、保

险条款等）。

这些条款大都由进口商或出口商自行设计和印制于销售合同或购货合同的背面或格式正面的

下部。

事后协议可以改变或否定事先协议；；合同的书写条款可以改变或否定印刷条款。。

事后协议可以改变或否定事先协议合同的书写条款可以改变或否定印刷条款

第第二二节节交易磋商的一般程序

（StagesofBusinessNegotiation）

合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中

必不可少的两个环节。Inquiry,Offer,Counter-offerandAcceptance.

一、询盘（（Inquiry）

询盘

询盘，又称询价，指买方或卖方为了购买或销售某种商品，而向对方提出有关交易条件的询问。

youareinterested.（Inquiry）

e.g.

fortheearliestshipment.（Invitationtomakeanoffer）

二、发盘（（Offer）

发盘

（一）发盘的含义：（Whatisanoffer?）

发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。买方或卖方向对方提出某种商品的各项交易条件，并

愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。可以是口头的或书面的。发盘可由卖

方提出，也可由买方提出，叫递盘（Bid）。

☆《公约》》对发盘的定义：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议；如果内容十分

公约

确定并且表明发盘人有在其发盘一旦接受即受约束的意思，就构成发盘。

itissufficientlydefi

我国《《合同法》》第十四条：

我国合同法第十四条

要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：

（一）内容具体确定；