商品销售分析报告范文 产品销售动态数据分析报告 .pdfVIP

商品销售分析报告范文产品销

售动态数据分析报告

产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。动

态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去

分析。

1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售，分为膏霜类、

洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。

2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下，

100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是

哪个区间的卖的更好些，原因是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少，但

是相比采购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说

明这个产品还是需要加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是多卖A产

品，但是实际却是B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也

是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司最畅销的产品是什么，TOP10，

最滞销的产品是什么，TOP10.

6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖是否全部覆盖到

了，产品线1适合老年，产品线2适合小孩，产品线3适合青

年，但是没有适合中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无

遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，有没有收到预期的

效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎

样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

如何写商品销售数据分析报告范文

一份好的商品销售数据分析报告，有以下一些要点：

第一，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定

是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一

目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让

人有读下去的欲望；

第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没

有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了本身的意义；

第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一

个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一

个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了，不要事事

求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅

者接受，减少重要阅者的阅读心理门槛，如果别人看到问题

太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；

第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过

程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果

一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人

了；

第五，好的分析要有很强的可读性，这里是指易读度，每

个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西按照自己的思维

逻辑来写，自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做

的，别人不一定如此了解，要站在读者的角度去写分析邮件；

第六，数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补

充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地

看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样

会让人无所适从；

第七、好的分析报告一定要有逻辑性，通常要遵照：1、

发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，

逻辑性强的分析报告也容易让人接受；

第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，做数

据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的；

第九、好的分析一定要基于可靠的数据源，其实很多时候

收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上

报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平

台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为

了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，

否则一切都将变成为了误导别人的努力；

第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案，你既

然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，

那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题

及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了

解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯

定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的

是为了让你解决问题的；

十一、不要害怕或回避“不良结论”，分析就是为了发现

问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的

价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，

他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺

陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；

十二、不要创造太多难懂的名词