精选2024业务员工作计划模板（精选35篇）.pdf

精选2024业务员工作计划模板（精选35篇）

精选2024业务员工作计划模板篇1

一、广告业务做好的基础业务员腿勤，嘴勤.

腿勤：指的业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与

自己保持良好关系的客户资料.

嘴勤：指的业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其

说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说

动.

二、广告业务做得更好的基础业务员手巧、心灵.

手巧：指的业务员要多动笔，用文字记录并撰写出大量的文字资料.这其中

有：

1、会谈纪要：

1)、业务员每次与客户会谈时，能现场用笔记录会谈的过程.能在会谈结束时

进行总结，并让客户签字确认.

2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时，能用心记下双方谈话中关于业务的要

点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点，并于次日传真或递交给客户，由

客户签字确认.(注：《会谈纪要》一体现业务员工作认真;二让客户觉得必须

认真对待谈话内容;三通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)

2、客户分析：

1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中包括对客户

的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的竞争对手的一切情况的分析;制

定会谈计划，客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备.

2)、在与客户会谈或座谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析，做出《客

户分析报告》.其中包括：对客户谈话重点的分析，对我方谈话重点的分析，对合

作前景的分析以及下一步工作计划.

3、工作计划：

业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈

的工作计划，要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后，由业务员依

次完成，并一起提交部门经理或客户总监或总经理，讨论定稿.)

4、工作计划书：

1)、在客户有强烈的合作意向，并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计

时，需由我方业务员制定《工作计划书》初稿，并与客户讨论后定稿.《工作计划

书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人.

2)、在我方与客户签定正式合同后，由业务员制定《工作计划书》初稿，其中

包括我方各部门的分工与责任，客户提供的配合与支持，双方交流沟通的时间、地

点.初稿经公司中层领导会议通过后递交客户，与客户探讨并最终定稿.

精选2024业务员工作计划模板篇2

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的

终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有

更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地

调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度

告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一

个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组

成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计

对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一

个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的

广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的

开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺

设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广

告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户

推广，我相信我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚

庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而

来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及

时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习

对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员