商品管理手册 .pdfVIP

商

品

管

理

手

mi

册

目录

一、商品管理的概述

1、总述

商品管理的主要流

2、

程

3、商品管理的内容

4、商品管理的流程

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5、店铺级别的确定与货品规划

6、店铺结构与货品流转方向

7、商品生命周期

二、分公司商品部的组织架构与工作职责

1、分公司商品部组织架构

2、分公司商品部工作职责

2.1商品部经理工作职责

2.2商品主管工作职责

2.3买手工作职责

2.4货品专员工作职责

2.5仓库主管工作职责

三、订货管理

1、订货管理概述

1.1订货流程

1.2采购前期准备

1.3订货会流程

2、采购金额（OTB）的确定

3、采购前的数据分析

3.1销售周期的确定

3.2采购前数据收集

3.3历史数据分析

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4、预估采购金额分解

4.1订货宽度与深度的确认

4.2采购计划分解

5、订货会订单管理

三、分货管理

1、分货定义

2、分货流程

3、分货原则

4、分货的形式

四、补货管理

1、补货的定义

2、补货的流程

3、补货的形式

4、补货数量原则

五、调拨管理

1、调拨的定义

2、调拨的流程

3、调拨的思路

4、调拨的原则

5、调拨的类型

6、调拨常见的失误

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六、商品调价管理

1、商品调价的定义

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2、商品调价的原则

3、商品调价的类型

4、商品调价的申请方法

七、库存管理

1、库存管理的意义

2、库存管理分析的重要指标

3、库存分析的思路与步骤

八、其他主要工作事项其他主要工作：

1、新店开业

2、门店撤场或整改

3、门店特卖

4、团购

5、巡店

6、新品销售跟踪

7、周销售分析

8、进销存滚动

9、节日分析报告其他辅助性工作：

九、关键名词解释1、库销比

2、库存周转率

3、售罄率

4、同比、环比

5、客单价、物单价、附加率

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6、坪效、人效

7、动销率

8、毛利率、利润

9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度

一、商品管理的概述

1、总述

商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承

接着公司沟通桥梁的作用。商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货补货，

调货。进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零

售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。合理订货，

准确进货，优化存货，科学调货四者环环相扣。

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总量失误上货时机不对

结构失误，、上货系列不足

/A库存、陈列与销售不匹配

选款失误J

J11

科学的订货管理货品的店铺销售管理