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XX保险金融产品市场营销

推广销售策划方案

XX保险金融产品市场营销推广销售策划方案

目录

1摘要5

2策划目的5

3营销环境分析5

3.1宏观环境5

3.1.1经济环境5

3.1.2人口环境6

3.1.3社会文化环境6

3.1.4政治法律环境6

3.2微观环境6

3.2.1主要竞争对手6

3.2.2消费者7

3.2.3企业7

3.2.4销售网络7

3.3市场概括8

4消费者分析9

4.1收入水平9

4.2性别与年龄10

4.3受教育程度10

4.4职业11

5金融产品分析12

5.1中国人寿特点分析12

5.2.1质量定位13

5.2.2功能定位13

5.2.3费率定位14

5.2.4服务定位14

5.2.5心理定位14

5.3SWOT分析14

5.3.1优势Strength14

5.3.2劣势Weakness14

5.3.3机会opportunity14

5.3.4威胁Threat15

6市场竞争状况分析15

7STP战略分析15

7.1市场细分15

7.1.1地理变数15

7.1.2收入15

7.1.3行为变数16

7.2目标策略战略16

7.2.1无差异性营销16

7.2.2差异性营销16

84PS策略表现16

8.1产品策略16

8.3渠道策略17

8.4促销策略17

9计划执行与费用预算17

9.1执行团队17

9.2时间段17

9.3运用媒体17

9.4费用预算18

10策划调整与效果监测18

1摘要

随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但

是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我

们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。

2策划目的

本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、

终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内

中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。

3营销环境分析

3.1宏观环境

3.1.1经济环境

经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展

的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的

环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。

自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同

时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民

的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购

买力不断增强。

但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较

大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险

发展的制约因素。

3.1.2人口环境

人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意

愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人

口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上

最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保

险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口

平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国

人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为

了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居

民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。

3.1.3社会文化环境

保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会

文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的

家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变

刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少

了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发

展开辟了市场。

3.1.4政治法律环境

我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划

生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于

发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。

3.2微观环境

3.2.1主要竞争对手

中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国

太平

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